一汽-大众华南捷达之家活动执行方案.pptVIP

目录（Catalog) 事件背景(Event background) 行销目标(Event Marketing objective) 执行方案(Executive plan ) 了解事件过程 · 时间 ： 2003年６月23日 ·城市：珠海 ·单位 ： 广州仁德广告 ·人员 ：一汽-大众华南首执梁总、仁德公司 ·主要内容： 梁总看到媒体对珠海捷达谭家的报道之后非常重视，亲自过去珠海到捷达经销商了解整个事件的过程并和谭家见面，了解谭家买车用车等具体情况。 华南新闻发布会 ·宣传方式：新闻报道及评论性软文章 ·新闻发布内容： 一汽-大众华南代表处在珠海举行新闻发布会，邀请华南各大主要媒体记者参加，梁总公布厂家给予谭家的优惠购车政策，赠送礼品和“捷达之家”证书给谭家和雷家，深入报道谭家及雷家买车及用车中的故事，借助媒介扩大“捷达之家”的知名度和捷达的品牌影响力，并邀请较有影响力的深圳车迷老糊涂兄弟参加，加强用户的口碑传播影响力。 活 动 政 策? 1.?????一汽-大众对谭家的优惠购车方案：给予谭家三个家庭每个家庭一个优惠购车名额， 可以以优惠50000元的价格选择捷达车。 2.?一汽-大众对谭家的优惠服务方案：给予谭家三个家庭的每一辆捷达车提供终身免费保养服务。 媒体选择说明 广州媒体对广州地区具有品牌宣传、广告促销效能同时对二、三市场拥有大量的读者群和很广的覆盖率； 媒体选择和发布讲究精、准、狠，针对华南市场选择当地的强势媒体； 以上所列媒体供备选，可视实际情况进行适当变动。 效果预测 ·产生亲和力，容易产生良好口碑和讨论话题 一汽-大众领导亲自过去珠海给谭家捷达忠实用户送去纪念品，给人家亲切感觉，对一汽-大众领导、企业和产品都留下好印象，给人们留下可讨论的有意义的话题。 · 以点带面，涵盖面广，影响力大 谭家只是华南乃至全国众多捷达之家中的一家，以此挖掘华南的其他捷达之家，形成轰动效应。 · 形成多个小高潮 在适当的时候组织“华南捷达之家全家福”活动聚会，形成多个小高潮和炒作点 。 ·增加消费者的品牌忠诚度，促进销售 以优惠购车政策吸引既有用户继续选用一汽-大众产品，增加用户的品牌忠诚度，促进大众其他品牌产品的销售，形成品牌消费群。 谢谢指导！ Thanks for Viewing * 提交: 一汽-大众汽车有限公司华南商务代表处 Submitted to: FAW-VW South of China Office 提交人:广州仁德广告有限公司 Submitted by: Oriental Rende Advertising Ltd. 提交日期: 2003年6月23日 Dated: June. 23, 2003 一汽-大众华南捷达之家活动执行案 作为一汽-大众的主要产品之一-----捷达轿车，已经在中国销售了十余个年头，其间，捷达以其优秀的动力性能，可靠的质量和一汽-大众遍及全国的维修服务网点的保障，赢得了众多客户的认同和口碑。捷达，已经进入很多家庭成为日常交通工具，发挥着重要的作用。在珠海，就有两个典型的捷达用户：雷姓一家人，全家共使用过１５台捷达车，而且都是自用；谭姓一家人，全家共使用10台捷达车，他们成为了目前捷达用户群体中很有代表性的两家。 雷家表示不愿再购买捷达车（因为现在可供选择的车很多），而谭家人对捷达车型的选择表现了对捷达品牌的信赖和喜爱，也成为了我们宣传捷达的良好契机。经过一汽-大众华南商务代表处、仁德广告的多次沟通工作，谭家人也表示了愿意配合活动宣传，并希望以优惠价格再购买捷达车,一汽-大众华南代表和谭家达成协议:给予谭发、谭启汉、谭永明三个家庭每家一个优惠购车名额，可以以优惠伍万元人民币的价格选择捷达车，同时对谭家三个家庭的每辆捷达车提供终身免费保养。 事件背景(Event background) 事件背景(Event background) 事件支持理由： Reason for supporting 2002年底，仁德广告公司在全国五个中心城市的消费者和经销商访谈中，发现75%的现有用户是通过亲朋好友的推荐购买捷达的。 捷达在中国市场的10年历程，已经拥有50万以上的用户，并拥有“品质优异”的良好口碑，这是捷达深入到市场潜力挖掘的最有效方式。 开展“捷达之家遍中华”活动，意在充分发掘既有用户的口碑资源，用生活、真实的事件，影响潜在消费者。 “捷达之家”推出的典型与“６０万公里无大修”不同，该事例是针对私家车市场。在中国私家车市场迅速增长的形势下，这样的事例有很强的带动示范效应，会有力的促进捷达在私家