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万基集团“孔府家”项目 工作细分单1 执行单位：万基集团 山东孔府家酒股份有限公司 工作阶段 工作内容 完成时间 责任人 备注 完成情况 建班子 1 万基集团孔府家项目高管人员确定、到位 （生产及物流、市场、营销、销售、财务等） 万基 2 项目组织结构及其职能确定 万基 机构 负责单位 职能 项目总负责、总指挥 万基 批准,监督,指导执行营销方 案,策划,创意,广告实施方案 作战指挥部 孔府家 营销队伍组的组建、培训 市场管理办法 监督总代理商 服务与保障生产质量，提供人力、资金及物资保障 5、批准,审核整体营销及广告计划,预算和方案 万基集团“孔府家”项目 工作细分单1 执行单位：万基集团 山东孔府家酒股份有限公司 工作阶段 工作内容 完成时间 责任人 备注 完成情况 建班子 机构 负责单位 职能 万基 营销执行 （各区域营销经理） 孔府家 指导代理商各项工作 疏通渠道 销售产品、回款 市场总结汇报 促销组织实施 6、公关关系与疏通关系 组建、招聘 （标准、要求） 培训 广告传播 沐古管理咨询有限公司 品牌维护及传播 新闻媒体舆论造势 各项平面、影视、促销活动创意、设计、制作 各项平面、影视广告发布、监测及效果评估 沐古 包装设计,制作 广告语及诉求 平面及影视广告创意,设计,制作 公关事件 万基集团“孔府家”项目 工作细分单2 执行单位：万基集团 山东孔府家酒股份有限公司 工作阶段 工作内容 完成时间 责任人 备注 完成情况 定战略 1 山东孔府家酒有限公司发展规划 万基 2 山东孔府家酒有限公司IMC策略制定 万基 A 全国(区域)市场营销策略 营销方针（长期规划 借船出海 出奇制胜） 市场运作策略与方式（公关活动与招商结合） 市场营销目标 市场导向 入市时机 通路支持 渠道策略 经销商激励策略 业务员奖励策略 合作伙伴合作策略 营销投入费用预算 市场营销跟进策略 市场反馈、效果评估、调整策略 万基集团“孔府家”项目 工作细分单2 执行单位：万基集团 山东孔府家酒股份有限公司 上海沐古管理咨询有限公司 工作阶段 工作内容 完成时间 责任人 备注 完成情况 定战略 B 广告传播策略 沐古 广告定位 广告对象定位 已定 广告形象定位 已定 广告风格定位 已定 广告诉求方式及策略 广告诉求点 已定 广告主题及广告语 已定 广告创意及表现 媒体创新 C 公关事件传播 沐古 《中国白酒白皮书》 根据各区域市场市场情况而定 D 主题促销活动设计 根据各区域市场市场情况而定 万基集团“孔府家”项目 工作细分单3 执行单位：万基集团 山东孔府家酒股份有限公司 工作阶段 工作内容 完成时间 责任人 备注 完成情况 产品规划 阶段 1 产品命名确定（孔府家酒） 已定 万基 沐古配合 2 产品规格确定 已定 A 产品品种 已定 B 产品规格（瓶含量、度数） 已定 3 产品特点 市场调研公司提交调研报告及建议书 A 产品口感测试、反馈及调整 已定 B 产品属性、特征（颜色、香型、度数等） 已定 4 产品各级包装确定 万基 沐古配合 A 各个规格产品的瓶型的确定 设计样稿 材质选用 制作供应单位 已定 B 各个规格产品包装盒的确定 7月25日前 C 各个规格产品外包装箱的确定 7月25日前 万基集团“孔府家”项目 工作细分单3 执行单位：万基集团 山东孔府家酒股份有限公司 工作阶段 工作内容 完成时间 责任人 备注 完成情况 产品规划 阶段 5 产品价格体系的确定（各区域市场的价格保护） 万基 沐古配合 A 各个规格成本的成本核算 B 制定各规格产品的价格指导体系表（预留各级经销商利润空间） 出厂价（注意预留市场运作空间） 各级区域市场代理价体系（一二三级市场） 各级代理商批发价格体系（商超、终端酒店） 市场零售价格体系（商超、便利店等） 6 产品市场定位的确定 万基 沐古配合 A 各级区域市场产品组合 B 目标市场、目标消费人群的锁定