2017年10月销售总监工作总结3与2017年10月销售总监工作总结合集.docVIP

2017年10月销售总监工作总结3与2017年10月销售总监工作总结合集 2017年10月销售总监工作总结3 尊敬的公司各位领导： 我进入**集团以来，在集团的培育下，现任职石家庄分公司销售部总监。对此，我感到非常的荣幸，也感谢集团公司对我的信任和支持。 销售部是保证分公司正常运转的关键部门，也就是进钱的部门。在这个部门，我需要进行的工作还有很多，那么，首先我先总结一下刚刚过去的20**年，然后我再展望一下已然到来的20**年。 20**年是充满挑战的一年，对于我来讲，也是成长最快的一年。在20**年我和公司共同经历了春节、端午节和中秋节，三大节气对我而言，每一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同奋斗下，取得了以下成果： 1. 20**年春节28天门店做出186万元的销售业绩，同比20**年销售额上升40% 20**年端午节两个月里门店完成了374万的回款额，同比20**年销售额上升53.4% 3. 20**年中秋节三个月门店共完成740万的回款额，同比20**年销售额上升6% 20**年门店全年回款2438万元，20**年门店全年回款1940万元，同比增长25.6% 20**年在销售部行政管理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部表格管理工具，应用到销售部每天的营运管理中。具体工具如下： 1. 销售管理督导部营运手册一本 raz for ustomers的训练考核卡一套 3. 区店长巡店检查表一份 4. 销售管理督导部qa检查表一份 5. 店长班前检查表一份 6. 导购每日上班流程一份 7. 门店订货系统 8. 销售部促销管理流程 9. 销售部“亮丽”比赛系统 以上的各个系统在实践运用中均取得了良好的效果，为销售额的提升奠定了基础。 时光荏苒，20**年已经悄悄来临，并且第一个月份已即将逝去，在总结过去的时候，我还必须展望一下未来。 123 内容。 20**年对集团公司的上市目标来讲是非常关键的一年，1100万净利润也已经成为了我们分公司必须达成的目标，身为销售部总监的我就要完全的为指标负责，为公司负责，为我自己负责。 20**年的工作任务更为繁重，但我相信在集团总部以及分公司经理的领导领导和各个部门的积极配合下能够顺利完成。大致工作任务为： 1. 原有销售渠道业绩同比20**年上升30%-40% 增加新的业务渠道 3. 新增高质量门店5-8家 4. 石家庄郊县市场拓展 5. 将销售团队打造成一支具有高战斗力的队伍 以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比20**年增长50%-80%，因为只有这样才能完成**集团石家庄分公司的1100万净利润指标。 20**年是集团公司每个人需要完美的展现自己能力的一年，当然我也是其中之一。山不在高，有仙则名;水不在深，有龙则灵。我和我的团队愿做一条具有**特质的猛龙。123 2017年10月销售总监工作总结范文 一、销售业绩回顾及分析 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。 六、完善管理的建议 无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题 1、执行力太差的问题 无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步! 2、责任不与职权、利益挂钩的问题 有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢! 3、做事有始无终的问题 《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?12 1