奢侈品质、简约“折”学.docVIP

奢侈品质、简约主张；非凡事业、梵非“折”学！ 梵非时尚Finefad 品牌服饰折扣店 ＝Finefad@ FORTUNE 时尚空间创造梵非财富 梵非|奢侈品质的简约“折”学 香港非梵国际企业集团 北京梵非时尚服饰有限公司 北京·2005  封二 奢侈品质 简约“折”学 我追求品质上的奢侈，我同样追求价格上的简约－风暮寒（总裁名） P1 奢侈的开始，简约的事业（品牌渊源） 作为英国圣马丁艺术与设计学院 （CENTRAL SAINT MARTINS COLLEGE OF ART AND DESIGN）屈指可数的华裔高才生，来自香港的风暮寒（总裁名）没有象他诸多的同学一样走上服装设计之路。然而，二十年后，他的事业却可以媲美所有的同学。 “我追求品质上的奢侈，我同样追求价格上的简约！”这是（CATHRINE MALANDRINO）总时装设计师卡特琳娜·玛兰蒂诺、“巴黎春天”总设计师法兰克·索贝尔、“Dior，Dolaed ＆Gabana”裘皮装设计师Ming Ju-lin等人对风暮寒（总裁名）最深刻的印象。当年的风暮寒（总裁名）毕业后只身来到法国寻找服装的真缔，希望能把东方人的独特品位和西方人的品质要求独特的融合在一起，在老师的推荐下，他顺利的进入素有“时装界的哈佛”之称的法国高级时装学院(ESMOD)继续深造。但无论在“绅士之城”的伦敦还是“时尚之都”的巴黎，各种聚会都成为囊中羞涩的风暮寒（总裁名）首先面临的问题，幸好他以东方人特有的智慧解决了这个问题，他走遍了伦敦和巴黎各个名品专卖店，选择其中过季的特价服装进行反季节购买。在每次聚会上，他得体的服装总会赢得一些称赞，而他却直言不讳的告诉别人他买的是过季的名品，“我追求品质上的奢侈、我同样追求价格上的简约”成为他的口头禅。出人意料的是，他这种直言不讳的性格却为他赢得了更多的尊重与友谊。二十年过去了，许多同学依然和他保持着极为密切的联系。 ESMOD一直与国际服装界及世界巨型集团如LVMH、ANDRE有着非常紧密的合作。每年，持有ESMOD学院的文凭的3000多名毕业生都炙手可热，为全球知名企业所推崇并担任要职。风暮寒（总裁名）的事业正是在这些担任要职的学长、学弟的激发下才开始的。一次偶然的聚会，在阿玛尼就职的学长无意谈到公司有一批小尺码的服装无法销售，全部准备回笼，并且给风开了一个善意的玩笑：“风，我觉得你可以把这批服装拿走，正好适合你非凡的身材。”说者无意，听者有心。风暮寒当场决定用支付运费的形式把这批服装“搞定”，从此，许多就职在各大公司的同学都会把自己品牌的“尾货”交给风暮寒来处理。风暮寒原本用于出售自己设计服装的“梵非”公司也变成了一家“outlets”－名品折扣店。十余年过去了，风暮寒的“梵非” 公司已经成为一个在东南亚开设百家名品折扣店的集团企业。随着中国的不断发展，风暮寒发现中国消费者已经不满足于地摊货，他们期望与欧美对接，与欧美同步，他们追求更高品味和质量的品牌产品，同时限于经济条件，中国消费者依然希望用最少的钱买到最值的产品，而这正是“梵非”所能为中国消费者所带来的！ P2-3：直面困局，再建格局－－市场分析（现状） 传统服装市场之痛，困局横生 当代时装格局之变，再建格局 奢侈简约平衡之道，梵非事业 P4：新奢一族、HiFi时尚 市场消费分析 “新奢一族”横行中国一二线城市！ “不是单纯的追求物质享受，而是为心灵的愉悦一掷千金。”这是中国“新奢一族”的真实写照。那些攒了三个月工资买一支暂时用不上的GUI太阳镜的男人、那些用半年薪水买一个LV皮包的女人，曾经让许多西方人也感到惊诧不已，就象英国评论家说的：“奢侈品已经不能成为人们生活等级的分界线，人们买得起任何每一件奢侈品，区别仅在于你是用一天的工资还是三个月的工资来买它” “时尚发烧”也需要考虑代价！ 时尚发烧不是浪费金钱，在追求高品质的同时他们也渴望能够以相对更低的价格满足梦想。对于中等收入的人群来讲，高品质、大品牌、中等价格，才是他们最能承受的。 P5 ：非常态营销，梵非新模式 33211的镇店经营之道 3成高品质正装＋3成高品质休闲装＋2成高品质半休闲装＋1成前卫概念装＋1成经典名饰 梵非名品折扣不同于其他折扣店的国内国外品牌混为一谈，纯粹用价格取胜，而是以品质作为衡量的依据。以尺寸规格进行划分，打破原有的品牌分割，以品种类别进行陈列，打破原有的价格定位。一方面通过细节显露品质、一方面通过价格满足梦想。 3成高品质正装－ 正装区的进货比例占到进货的三成，因为大部分人群购买高品质、大品牌服装是为了参与正式场合的活动。西服、风衣、大衣等等，世界名品就在手中，只要尺码合适，又有谁能抵挡如此的诱惑？当然，在时装的世界里，女装永远比男装多一倍，女装与男装的进货比例是2：1。 3成高品质休闲装 人们用服装包裹身体，