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得意50廣告說明 開發背景 1.環保政策禁止銷售二行程摩拖車 2.助力車淘汰,大城市禁止騎乘 3.消費者需求較大型化之共乘輕型機種代步 4.新一代女性傾睞新型款式外觀流行產品 開發目的 1.彌補產品線之不足,強化輕型女性需求,與佳人50形成互補作用 2.提升50cc市場銷量,目標每月800台以上. 3.與競爭對手達成互一對一之競爭態勢 4.強化產品線,開發城市中型輕騎女性化市場 市場競爭狀況 整體50cc市場每年約有100萬台約佔總體市場10%不到. 其中二行程約佔50%以上,四行程為一半不到(預估值) 二行程銷售區域集中在不用上牌區域如二級城鎮及農村 四行程則以城市汰舊換新之助動車使用者及女性輕便代步使用 常光主要競爭者為新大洲本田之世紀夢及天涯麗人 主銷區域:以山東,江蘇,浙江,河南為主銷 國產廠商 1.以套牌形式進行假50銷售 2.零售價格集中在2500~4000元之間 3.二行程銷售集中在二級鄉鎮及不需上牌區域 4.四行程則較分散,城市低價需求較多,多為仿冒外觀 合資廠 1.僅新本有開發四行程50機型. 2.價位集中在5200~6000元之間 3.全新車型朝向中大型,全新設計吸引女性市場. 4.預計三月份將再上市一款外銷日本之車型,全新打造輕型市場 得意50產品特性 1.競爭機種:新本 TODAY 50 2.以得意125為基礎將引擎置換為50 CC,其它維持其產品配置 3.利用得意之中型化車型及新潮外觀切入輕型女性市場. 4.環保,潔靜,清新,無污染之四行程低排量科技產品 5.低排量環保,以省油著稱,號稱最省油的踏板車100公里約耗1.5升 6.利用得意廣受歡迎的外觀強化產品之正宗與降低價位搶佔市場 目標消費群 1.都會新潮女性,年齡在25~35之間,容易接受新流行事物,主觀意識強,擁有主張與決定權 2.有品牌意識,重視外觀表現,與他人眼光,容易產生感性購物. 3.助力車之換車者與家庭代步接送使用. 廣告策略要望 1.品牌傘效益整合思考 常州光陽品牌的定位為何?如何增強? 常州光陽品牌核心定義? 如何強化常州光陽的品牌核心? 如何延伸品牌識別功效? 2.如何搶佔先機,先聲奪人 3.抓住利益點: 產品具體的,獨特的功能與利益 表現出競爭者所沒有的,不曾提及的差異化表現 使顧客有利的附加價值與樂於嘗試 4.如何產生感動與共鳴 5.一語驚人的keyword 6.品牌一致性 廣告媒介發展 1CF制作--30 15 5 2.型錄 3.銷售手冊--經銷商教育訓練使用 4.海報/雜誌/報紙稿 附加項目 其他促銷建議(不在預算編列) * 光阳专利 防盗手把锁——安全实用 光阳专利 四合一中控锁 不熄火可开座垫 方便省油 直筒油压避震 骑乘更舒适 开放式前置物箱 取物轻松方便 铝合金后架精美时尚 鹰眼大灯 明亮不刺眼 行车更安全 省力主脚架 轻轻一钩 来去自如 防烫护盖 体贴入微 *