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------新恒基通信发展思路 内容提要 电信市场的机遇 新运营公司的发展趋势 新恒基发展思路----第一阶段利用自身优势，拓展增值业务 新恒基发展思路----第二阶段建设骨干、接入网络，拓展业务范围 新恒基发展思路----第三阶段发展移动通信，经营综合电信业务 WTO带来的商机及新恒基的战略 实现三个发展阶段的保障 实现近期目标的基本方案 电信市场的机遇（一） 信息时代的到来电信业务的高速发展Internet业务的逐渐成熟工作、生活的快节奏及对信息的高需求 WTO及中国电信市场的开放首先开放增值业务及无线寻呼逐步开放移动通信及数据业务开放国内和国际基础电信业务 电信市场的机遇（二） 中国电信市场的改革深化中国联通的成立；中国电信、中国移动的分家，吉通、网通的出现；中国电信公司的重组，四家大型电信公司鼎立，铁通成立；各增值电信运营商（盈通、光通等）及虚拟运营商的成立；竞争格局基本实现，竞争环境大大改善。 电信产业链的分级一级市场：拥有基础骨干网和基础接入网的骨干运营商；二级市场：与各骨干运营商互联互通，有实力的骨干虚拟运营商；三级市场：作为渠道分销代理的业务分销型虚拟运营商；四级市场：各种信息服务商 新电信运营公司的发展趋势 一个公司拥有接入、城域和广域骨干网络，可以提供端到端的通信连接； 从单纯提供传输通道发展到提供开放的综合服务平台； 以统一的IP网络建设下一带网络（NGN）平台，提供移动和数据通信业务； 功能丰富的语音、数据、视频等多媒体业务在宽带IP网络中迅速发展，IP流量将超过传统话音成为主流。 公司概况 新恒基投资集团控股的全新高科技通信企业； 新恒基通信公司是于2002年7月成立,注册资金5000万人民币； 是集语音与数据多种综合服务于一体的虚拟电信运营商。 主营业务 国际互联网与数据通信业务； 宽带数据接入网与用户驻地网运营； 虚拟电信业务及多媒体业务； 通信网络应用系统的开发与经营； 系统集成； 电子商务培训以及国际间技术贸易交流。 新恒基发展思路----第一阶段 时间：2002年----2003年 利用自身优势，拓展增值业务（1）建设数据中心，提供核心网络平台，及主机托管业务；（2）利用现有房地产资源，组建接入网和用户驻地网，提供IP宽带网络，以及语音业务的代理、分销型的虚拟运营；（3）建设ERP、CRM租赁平台，路透外汇交易平台，提供企业/个人增值服务；（4）建设CDMA增值业务平台，提供移动增值业务； （一）数据中心的定位 作为新恒基通信网络的骨干机房，建设语音交换平台及宽带IP网络出口； 作为新恒基的各类增值业务的机房，提供ERP/CRM租赁、路透外汇交易、电子教学（e-learning）业务； 提供企业主机托管等传统IDC业务； （二）利用现有资源，开展多重业务 利用现有房地产资源，组建接入网和用户驻地网； 通过Ethernet、VDSL等宽带IP等技术，提供企业宽带上网业务 建设话音接入交换平台，作为代理开展长途、市话及话音增值业务，形成虚拟运营的模型 （三）ERP、CRM租赁服务 中国加入WTO，中小企业需加强现代化管理； 数百万的ERP系统的构建（包括软件、硬件系统，及工程、运维、人工成本）对中小企业来说压力太大； 租用ERP系统，可提高管理水平、降低投资风险、减少维护人员 典型案例：企业构建系统：200万/套，1.2万/2人/月，5年 每年平均：200/5+1.2*12=54.4 万/年企业租赁系统：1万/月*12月=12 万/年全国2000企业：2000*12万/年=2.4 亿/年 （四）路透外汇交易 国内代理企业结售汇和外汇买卖业务的扩大，及个人外汇买卖业务的需求 （1）路透社提供银行外汇交易系统、外汇信息发布系统； （2）新恒基提供专属外汇交易系统网络。 （3）路透社配合新恒基、银行共同建设系统。 （4）新恒基购买系统的软硬件，路透社的维护及更新系统； （1）新恒基向银行收取每单外汇交易的佣金 （2）新恒基向用户收取会员会费，并提供优质的外汇交易服务 （四）路透外汇交易运营计划 2002年10月建成、11月销售，推广80户；2003年推广960户，2004年推广1200户； 收入来源：用户每月咨讯费 70 US$;每笔交易的佣金 9 US$;(每用户每月10笔）； 至2004年底，累计收入5,038,400 US$，扣除成本因素，预估到2004年9月可以收支平衡。全部投资回收期只需二年。 目标：成为全中国最大的本地外汇交易平台，提供外汇交易的服务外，发展提供多种宽带服务业务 ； （五）提供移动增值业务 移动增值业务创造了巨大的收入空间，如短信在中国的空前成功； 联通CDMA网络