掌中宽带策略.pptVIP

—— 大西南联通项目部 几个问题： 掌中宽带和随E行的价格比较：0.005元/KBPS VS 0.03元/KBPS，为什么掌中宽带还更贵？ 用户评价信号不稳定是什么原因？ 超过80%的用户使用目的是移动商务办公，此数据从何而来？ 目标用户细分： CDMA1X用户 移动高端用户 笔记本电脑用户 掌中宽带的优势： 1.速度 2.技术 随E行的优势： 1.资费 2.稳定性？ 用户关心的利益点： 1.产品性能：速度、稳定性、方便性 2.资费 3.购置价格 宣传策略： 速度：是拨号上网的3倍，是GPRS的N倍 技术：切合CDMA1X代表明日科技的说法 宣传形式： 平面媒体 特定媒体 体验区 活动 媒体计划： 几个关键时间点： 中秋节、F1上海站赛事、国庆节、元旦 第一时段：预热准备期，2004年9月25日----2004年9月30日。活动主题：中秋佳节的礼节性广告，为后续的宣传做人性化的铺垫。1、四川习惯性主流媒体的投放：成都地区的《成都商报》，1/2彩版一次，附软文。时间：配合HP广告四川地区的《华西都市报》，1/2彩版一次，附软文。时间：9月27日或9月28日（中秋节）。2、非主流媒体的投放：《金融投资报》、《电脑商情报》、《新潮周刊报》等，1/2彩版各一次。川内各地热播电台的频播广告。3、网络媒体的投放：新浪、搜狐门户网站、天府热线、中国广告网、中国设计之窗等，我们的目标受众广告人、IT界、公司领导、时尚白领经常光顾的网站。4、印刷宣传品的准备工作：海报、POP挂旗、易拉宝、DM单、“掌中宽带”应用手册等必需品的设计。 第二时段：预热期，2004年10月1日----2004年10月7日。活动主题：国庆大假期间，高端的目标受众大多以旅游休假为主，故继续做足铺垫工作。1、交通运输工具的广告投放：机场及飞机客舱内、火车卧铺车箱内、出租车内。2、非主流媒体的投放：热播电台的频播广告继续投放。3、网络媒体的投放：目标受众广告人、IT界、公司领导、时尚白领经常光顾的网站。4、户外媒体的投放：高尚住宅区内、星级酒店、汽车4S店、餐馆、咖啡厅、酒吧CLUB、健身中心、电脑商城等场所。可考虑各高速路两旁的单立柱广告，以及市内候车亭灯箱广告。5、印刷宣传品的准备工作：海报、POP挂旗、易拉宝、DM单、“掌中宽带”应用手册等必需品的印刷制作。 第三时段：高密集升温期，2004年10月8日----2004年10月31日。 活动主题：全面展开宣传攻势，形成一个强大的广告气场，压制住对手。 1、四川习惯性主流媒体的投放： 成都地区的《成都商报》，国庆大假上班第一天，整版彩版一次，以后，每周末上1/2或1/3彩版。 四川地区的《华西都市报》，国庆大假上班第一天，整版彩版一次，以后，每周末上1/2或1/3彩版。 2、非主流媒体的投放： 《金融投资报》、《电脑商情报》、《新潮周刊报》等，1/2彩版各一次。 川内各地热播电台的频播广告，播放频次不低于100次/月。