眼清液、鼻清液提示性方案 (NXPowerLite).pptVIP

* 眼清液、鼻清液  ——提示性方案 狼道团队（中国）创意产业 2008.7.3 地球，已成为一个巨大的垃圾场。 人体内，各种垃圾横生， 已逐步演变为“垃圾人”，其中， “眼垃圾”和“鼻垃圾”最普遍。 彻底清除“眼垃圾”、“鼻垃圾”，不做“垃圾人” 《瘀毒清丹》系列， 应时而生，横空出世 必将横扫保健医药市场 欲一鸣惊人 还须狼道 今次，我们将以“眼清液”和“鼻清液”为 突破口，成功叩开市场！ 国内眼药市场状况 ●眼科药物绝对市场容量增长迅速，市场集中度逐渐提高； ●但在中国药品市场总额中的比重始终没有超过1％； ●眼科药物价格相对偏低，投入相对较高； ●西药占有绝对优势，中药市场份额较小 ； ●眼疾发病率逐年上升，市场潜力巨大 同类产品价格对比 润洁滴眼液： ￥13——15 珍珠明目滴眼露：￥7.8 仁和闪亮滴眼露：￥11——13不等 珍视明： ￥6.9——10.8不等 市场同类药品分析 润洁：属于“健”字号的药物，一般在医院开不到，主要适用于缓解视觉疲劳，长时间操作电脑者使用。 珍珠明目滴眼液 ：主要用于治疗视觉疲劳和假性近视。 仁和闪亮滴眼露：一润二养三促进 ，全面护眼 ，有效缓解眼胀、眼涩、眼疲劳 珍视明：防治假性近视、防止近视加深、缓解眼睛疲劳、保护视力  纵观市场同行业品牌， 纵观市场同类眼药水产品的核心卖点，基本上脱离不了“缓解眼睛疲劳、防止眼睛近似、缓解眼涨眼涩”等常规性卖点。 国内鼻炎市场现状 随着工业化社会的发展，变应性鼻炎（又称过敏性鼻炎）的致病因素不 断增加，该病的发病率正逐年上升。 在我国，根据专家教授的统计，该病的发病率高达36％，更有一些专家 的统计表明其发病率高达40%以上，但实际就诊人数却非常少。随着人 民健康意识的增强，就诊人数逐渐增加，其用药市场潜力巨大。 据统计，2002年国内呼吸系统用药市场已占据了18.57％的份额，约 17亿元，鼻用制剂仅占1.32％的份额，约1.2亿元。 2008年的今天又有多少呢？ 竞品传播主张1 UB优鼻 广告语：除鼻炎 免费试用 不满意不花钱 从修复鼻粘膜入手，清楚鼻炎已成事实 清洗 + 灭菌 + 再生 =＞ 鼻粘膜修复了，鼻炎终于好了 核心卖点：消 炎 表现方式：功能诉求 感性诉求 竞品传播主张2 意通 广告语： 咽炎烦 烦 烦，鼻炎是祸根 鼻炎、咽炎一喷两消 核心卖点：消 炎 表现方式：功能诉求 时间诉求 竞品传播主张3 鼻特通 广告语： 解决老鼻炎有了特殊方式 核心卖点：消 炎 表现方式：时间诉求 功能诉求 竞品传播主张4 必高贴（鼻炎一贴灵） 广告语： 贴大椎治鼻炎好 调节神经才是治本，针对致敏源只是治标 核心卖点：调 节 表现方式：功能诉求 小结 各大治鼻炎品牌交峰重点都集中在“消炎”上面， 应避开市场先行者的正面冲突，另辟蹊径，找出差异点， 建立自已独特的卖点。 纵观目前市场上的眼药和鼻药，其共同点都在于：因病治病，由表及里 而《眼清液》和《鼻清液》与现有药品的最大不同是思维方式的不同，以“化瘀排毒”为切入点，直接扫除人体亚健康的终极根源，是“由里及表”。 成功叩开市场，首先需要概念上的包装。 狼道认为，在该系列药品的概念包装上，需要注意以下几个关键点。。。 1、将“古方神韵”与“现代科技”结合 2、以现代都市人群的环境威胁和生存状态为 切入点 3、打造一个整体的“化瘀排毒”概念，在此概念平台上顺势 推出系列产品。 产品核心卖点提示 （以眼清液为例） 解读“眼清液” 1、排出眼部於毒和垃圾 2、治愈术后又复发的眼科疾病 3、使用后无效可退货退款 4、可以放心喝的眼药水 “可以放心喝的眼药水 给你的眼睛排排毒” 市场上有很多类讲排毒的产品，如妇科类产品、肠道类产品、减