矩建平面表现.pptVIP

* 前 言 一、经过我司市调，在本项目附近，市场定位基本相同的在售楼盘有“都市本色“和”金色年华“，预计与本项目同期 发售的楼盘有好几个。如此，本项目将面临更残酷的竞争，要想从众多市场定位相同的楼盘中脱颖而出，在激 烈的市场竞争中获胜，项目形象的提升至关重要。我司将着力塑造“现代城”高人一筹的时尚前卫的标志性住宅 形象。 二、本次答标提案，我司将着力表现项目形象。但项目形象既不应是发展商心中的形象，也不应是广告人心中的形 象，而应是我们的目标客户心中的形象，只有迎合了他们的心理，方能刺激购买欲望，最终达成销售。因此， 目标客户的心理诉求显得非常重要。 三、由于我司掌握的项目资料仅限于规划要点及楼体效果图。因此，平面表现中涉及到很多要素诸如面积、价格及 子广告语等均仅供示意参考。 四、感谢贵司提供了进一步研究“现代城“项目的机会，真诚地期待你们的批评指正，更虔诚地希望能为该项目的成 功发售尽我司绵帛之力。 项目形象诉求 客户心理诉求 “现代城”是一个什么样的楼盘？这是整合推广首先要回答的问题。 从项目的市场定位来说，我们将“现代城”塑造为南山地产的标志性楼盘。 “现代城”不仅仅是钢筋、水泥铸成的房间，“现代城”应是充满灵性、富于精神内涵的放“心”之所。 我们将她定位为“开放的、简捷的、发展的”青年之家。 我们的目标客户是谁，他们具备怎样的特质与心态？ 我们将目标客户的精神特征概括为：“时尚的、个性的、青春的。” 项目形象与目标客户的结合点在哪里？什么样的家才能激起他们心灵的共鸣？ 项目形象诉求、客户心理诉求是我司选择的第一诉求点。 一、项目形象诉求 表现（一） 现代城 南山地产新坐标 二、从客户心理进行形象诉求 表现（一） 时尚的我们 钟情现代城的开放 ◆开放的心态 ◆开放的景观 ◆开放的智能 表现（二） 个性的我们 崇尚现代城的简捷 ◆简捷的个性 ◆简洁的户型 ◆简捷的生活 表现（三） 青春的我们 珍惜现代城的发展 ◆发展的区位前景 ◆发展的个人钱途 ◆发展的精彩人生 表现（二） 因为精彩，赢得喝彩 区位（地段）诉求 房地产有一个不变法则，那就是“地段、地段、还是地段” 本项目区位优势赫然：居南山半岛中心,南油成熟商业生活圈， 眦邻老南山商业中心和建设中的商业文化中心区，紧靠快捷主干道南油大道，出行自如。 地段优势，是我司选择的第二诉求点 表现（一） 南山现化城-----成熟的中心生活 ◆突出中心区位概念 ◆突出己有的成熟生活配套 ◆突出交通方便、快捷 ◆表现人的便捷生活 表现（三） 南山现化城-----升值的中心生活 ◆突出本项目的超值 ◆表现发展中的升值潜力 表现（二） 南山现化城-----便捷的中心生活 户型诉求 南山在售楼盘户型普遍偏大。 本项目40平方米、60平方米、80平方米的1-3房小户型，锁定首次置业目标客户，差异性明显，应是推广宣传的着力点。 户型优势，是我司选择的第三个诉求点 表现（一） 合身最好 精致户型 精巧空间 ◆40平米 1房---个人天地 ◆60平米 2房---两人世界 ◆80平米 3房---家乐融融 表现（二） 精彩生活 模仿范本 ◆样板房全新开放 ◆简约人性的空间布局 *