碧桐湾整合推广思路.docVIP

银沙大厦整合推广思路 前 言 整合传播策略提供的是解决问题的方式以及战术应用的手段，找对问题就是解决问题的开始，在地产品牌的推广过程中要解决的核心问题就是； 我们的房子卖给谁？ 为什么会买我们的房子？ 我们审视一下银沙大厦这个项目，在市场定位策略上图登认同置业国际为银沙大厦作出的定位思路，现在我们要做的是寻找市场传播的突破口，成倍的放大产品优势，塑造口岸强势品牌，有效的配合销售工作。 项目优势资源整合 地块资源 沙头角绝版地带/口岸概念/商业配套齐全/文化中心区/亲山近海/交通便利/旅游胜地/规划前景/ 产品资源 口岸广场/商业裙楼/户型布局/通风采光/观山看海/会所泳池等设施/建筑风格 项目属性 硬性；沙头角绝版地段口岸物业 无可复制的地段造就了项目的属性特色，尤其是在沙头角片区，其地块优势首屈一指。如此显著的位置只要有良好的规划方案，就可能在短时间内树立品牌形象及提升产品的交付价值。针对本项目而言，无论是内部的园林、泳池、泛会所等规划还是自有的商业群楼具有的经济价值在同区域范围内都是具有无可比拟的影响力。 软性；具有标志性的 纯港式的/口岸海滨生活模式 独特的地理位置必然演绎着独具特色的生活模式，无论从商业价值、居住价值都具有相互之间的连动关系和时代气息。游离于市场的消费者中，有这样一部分人在寻找自己的房子：我们所提供的就是这种既能满足他们生活需求有能满足精神需求的房子 差异化竞争 东部口岸第一门户 项目地处沙头角商业中心区及口岸，地块优势不容置疑，但缺乏市场舆论的关注和知名品牌的引领，如果再加上市政规划和深港发展的轨迹，其市场差异化就明显起来。 核心竞争力（利益承诺） 具有享受规划前景的标志性口岸物业，建立在规划优势 基础上的新生活模式 沙头角口岸高尚精品住宅 策略提供给消费者的的利益（解决问题的方式）。 我们认为，现今我们提供给消费者的的利益——不仅地处口岸绝版地段，而且在建筑规划上提供了高水准的生活模式和氛围，完全展现深港高尚生活的居家理念和对目标消费者的利益承诺。 我们的房子卖给谁？ 虽然在销售比率上有着30%内销，70%外销的计划，但是在市场范围里面如何清晰明确的界定目标消费者以及攻击点。只有找准了诉求对象，广告的效力才能显现出来。了解消费者的起点是刺激─反应模式。购买者的特征和决策过程导致了广告策略的制定和实施。 根据在深购房的香港居民总体特点1、香港居民年龄集中在25-55岁之间，其中36-45的比例最高； 2、香港居民中企业辅助人员及办事人员比例较高，企业技术人员及中层管理人员的比例略有增加。3、多数居民受教育程度偏低，以高中及以下学历为主。4、个人月收入集中在1-2万港元之间，以低收入阶层为主。5、家庭结构以4口之家为主，3口之家为辅，单身比例甚少。6、来自于港岛、九龙及新界三地的比例相近，分布比较均衡。7、多数居民喜欢旅游和球类运动，喜欢轻松、简单、生活化的娱乐休闲节目，关注财经、时事资讯，热心娱乐新闻。、大多数人对罗湖区最熟悉，尤其熟悉东门及附近地区。、香港居民在深圳置业需求特点1、与港人最熟悉的地区不同，置业首选地区比例最高的是福田区，其次才是罗湖区；南山区也有一成比例的认购意向2、在深圳购买住宅的目的以节假日居住为主，比自己长期居住的比例高一倍，主要是由在深圳以度假休闲为主的生活方式决定的。3、深圳的大型屋村比珠江三角洲其他地区的大型屋村更具有竞争力，深圳邻近香港的优势很突出。4、在深圳置业所需的户型仍以三房为主，二房为辅，其中又以3房2厅2卫和2房1厅1卫最受欢迎。、户内空间形式仍以平层住宅最受欢迎。在喜欢非平层空间形式住宅的居民中则以喜爱复式的较多。不喜欢复式等非平层住宅的原因是认为这类住宅面积往往较大，总价较高。、大多数香港居民希望发展商提供带装修的房子，但装修方式和档次应有多种选择。、除了传统的保安、清洁和维修服务外，需要物业管理机构提供更广泛的服务，如专车接送、家居服务等……. 第二阶段：试销期（树立形象，打开知名度） 攻击目标；名称一定要记住，品牌价值要清晰。 攻击点；绝版地块、黄金通道、东部发展的第一门户 攻击战术； 新闻广告的穿透力一定要强 区域导视的穿透力一定要强 现场+宣传物料的穿透力增强 POP、流动卖场的攻击力一定要强 第三阶段：引销期（制造轰动）（创造销售佳绩） 攻击目标；品牌的知名度建立，强调差异化，冲出竞争围困。 攻击点；口岸绝版地块高尚精品住宅 攻击战术； 报纸广告的攻击性加强 目标客户聚集地攻击力加强，一定要打到“消费者”的后方去 展示面的每一个细节方面都与众不同 展销会的攻击力加强 第四阶段：强销期（再创销售佳绩） 攻击目标；品牌的信任度建立，营造真实感受，造成目