福州2003年销售计划.docVIP

福州市场2003年计划 针对目前市场的竞争趋势和我司市场现况，对明年市场的发展计划和竞争趋势作以下报告。 产 品 （单位：元/箱） 出厂价 二批价 终端价 零售价 核心 产品 吉品生啤 58 65 65 8—12 8度易拉罐 56 61 63 5—10 国宴 29.5 31 31 3—4 辅助 产品 8度纯生 42 45 45 4—7 9度春天易 85 88 88 8—15 黑爵士 85 90 95—135 5—15 8度精品 24 25 25 2—3 一、产品结构和价格定位 以上的核心产品和辅助产品主要针对目前的竞争趋势和市场现况以 及消费环境来设定整体低、中、高的价格体系。 二、产品的年销量和主要促销投入方式： 产品 经销商 年销量 渠道促销 终端促销 消费者促销费用 产品促销宣传 吉品 鸿源 1.2千吨 二批商月返利4元/箱 专场20家×平均投入5万/家=100万/年 盖子回收1.6元/个 生动化与促销抽成 13750箱/月×5元/箱=68750元/月 8度 纯生 鸿源 2.5千吨 二批商月返利3元/箱 专场50家×平均投入3万/家=150万/年 盖子回收1元/个 生动化与促销抽成 34375箱/月×4.5元/箱=154687.5元/月 黑爵士 鸿源 8佰吨 二批商月返利5元/箱 专场10箱送5箱 盖子回收0.5元/个 生动化