2016年3月第一场市场运营方案.docxVIP

博师教育托管市场运作计划书 前言目前长春教育行业整体状况分析，教育市场出现一种整体趋于饱和现象，就单纯的以家长一天所接销售顾问的电话量来看，多则二、三十个，少则三、四个，以至于有些家长已经了解教育顾问的整体套路，教育顾问说出上句，马上家长就能猜出教育顾问下句所要问出的问题。而从整体市场的占有率来看，一些一线的教育品牌占据大约市场份额的40%，例如博大、学大、京翰、新东方、新大陆，而且这些企业很多都是上市公司，所以其经费更加充足，他们在前期的市场推广和品牌效应做了很大力度投入，前期的市场推广过程和品牌效应使得他们在前期招生过程中有着很多的优势，而且他们在教育行业的多年经营，使得他们有很多先进的教学体系，和后期维护配套流程，而后期的服务流程保证了这些品牌的客户满意率，使得他们在后期的续签以及转介绍也能有所保证。而在一些校区周边更是有很多小型的补课机构，他们凭借低廉的价格，抢占了市场份额的百分之30%，但是这些教育机构有着很多的不足，他们由于缺少资金，前期的市场投入不足，后期的管理体系也不健全，所以这些机构的定价的价格也不会很高，而后期的提价也会有很大的困难，会出现价格提高了，但是学员流失的情况，从而不会做大做强，形成不了规模。而反观我们校区来讲，我们处于一个一线品牌和小型补课机构之间的一个尴尬阶段，我们的校区装修和教学质量已经达到了一个一线品牌的要求，而我们的定价处于在一个一线品牌的价