苏州市场调研.pptVIP

非常感谢贵公司的邀请，使我们有机会在江南山清水秀的阳澄湖参与房地产项目，我们将全力协助贵司营建苏州乃至江南最秀美的湖滨住区，为此目的，我们对苏州的房地产市场进行了全面考察，以下就是本次考察结果的简要汇报。 苏州别墅市场特点 苏州别墅市场 木渎风景区别墅群：靠近太湖、灵岩山、兔子山、天平山等自然山景和湖景，该区域的别墅多以独立别墅为主，大多送较大面积花园；以高档为主，如碧瀛谷、天伦随园等。 园区金鸡湖附近的别墅以独立别墅为主，联排TH为辅；多为高档项目。 相城区别墅除少数的湖景别墅为独立别墅外，大多以联排为主，且有少量的叠加住宅。为中抵挡项目。 交房标准基本上是毛坯房。带装修的项目为高档别墅项目如：碧瀛谷（装修标准：3000元/m2） 天伦随园（装修标准：2800元/m2）。 物业管理费用区间在：0.4-4.8元/ m2，物业管理多为开发商属下物业公司管理，水平较低。 建筑风格主要以欧陆风格为主、现代风格为辅、中国传统风格再次之。 苏州别墅市场 西江花园 天伦随园 天筑 莱茵花园 艺墅家 枫情水岸 天邻风景 泉 石上清泉 碧 瀛 谷 静湖国际水岸别墅 聆湖丽墅 苏州别墅市场 苏州别墅量化指标分析 苏州别墅市场 苏州别墅量化指标分析 苏州别墅市场 苏州别墅市场综合分析图 四、一线人员深度访谈 一线人员深度访谈 前言 本次深访选取四位一线销售/管理人员，四人均在苏州作地产销售2年以上，直接参与销售工作，主要是高端产品市场的销售，对苏州当地市场以及消费心理、消费行为、消费习惯有一定的了解。 访问对象：孙云凤（销售主管）姜丽莉（销售主管）徐建（策划主管）朱建妹（销售主管） 采访问题： ※市场对双拼TH和叠加住宅的接受程度 ※客户对于产品（别墅、复式）客厅的偏好取向 ※客户对于产品（别墅、复式）卧室的偏好取向 ※客户对于露台有何要求 ※客户对车位的要求 ※苏州人购房的区位偏好取向 ※其它问题 问题一：市场对双拼TH和叠加住宅的接受程度 回 答：在相城区，前者的接受程度要远远大于后者，因为很多客户感觉到双拼的舒适程度要好于叠加住宅。即使价格上有几百块的差异，对前者的选择更多。 一线人员深度访谈 孙云凤（销售主管） 问题二：客户对于产品（别墅、复式）客厅的偏好取向 回 答：对于一些复式房，客厅要求有挑空，要宽敞，显得气派，一般160平米左右的复式房开间应该在4.5M以上。 问题三：客户对于产品（别墅、复式）卧室的偏好取向 回 答 ：卧室的舒适度表现在几个方面，一是要宽敞方正，二是要通风通透。在复式房里，主卧室最少要做到20平米以上。 问题四：客户对于露台有何要求 回 答：有些楼盘进行了双露台的设计，有些客户认为这样就牺牲了如卧室、客厅等的使用面积，因此接受程度不高。 一线人员深度访谈 问题五：客户对车位的要求 回 答：一般情况下，无论别墅还是复式，客户都喜欢独立车库，并且带有产权。车位的处理形式有两种，一种是地下，一种是地上，通常，地下为车位，没有产权，地上部分属于独立车库，有产权。 孙云凤（销售主管） 问题六：苏州人购房的区位偏好取向 回 答：在相城区，本地居民仍然为主要的购买人群，其它区域如园区、吴中、老城区等相对较少，总共占据20%左右。 一线人员深度访谈 姜丽莉（销售主管） 问题一：市场对双拼TH和叠加住宅的接受程度 回 答：就我们楼盘而言，可以说在相城区别墅里销售算是最好的，我们的双拼、四联体、六联体和叠加中，双拼最好销售，叠加难度最大。 问题二：客户对于产品（别墅、复式）客厅的偏好取向 回 答：不单单是复式房，别墅对于客厅也有很高的要求。客厅一定要有挑空，高度在5.6到6米，230-260平米的别墅客厅进深要求6-7米。 问题三：客户对于产品（别墅、复式）卧室的偏好取向 回 答 ：对于一个总建在300平米左右的别墅，主卧室要做到45平米，开间在6米以上，进深在7米以上。 问题四：客户对于露台有何要求 回 答：我们所接触的客户对于送露台并没有很大的反应。也因为许多楼盘在露台设计上并没有特色，不能够吸引客户。 一线人员深度访谈 问题五：客户对车位的要求 回 答：在双拼、叠加别墅中，每户必须配有独立车位直接入户，面积应该至少不少于20平米，层高应该在2.5米以上。 问题六：苏州人购房的区位偏好取向 回 答：蠡口家具城、各个村镇上的富裕阶层都是整个相城区购房客户的重要组成部分，并占据着很大比重。 姜丽莉（销售主管） 一线人员深度访谈 徐建（策划主管） 问题一：市场对双拼TH和叠加住宅的接受程度 回 答：我们公司在苏州代理的20几个楼盘里，同样是叠加住宅要逊于其它产品形式，主要因为很多人认为叠加的公用面积多，上下楼很不方便，这是一个居