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市场调查 时间: 地点:CCTV,BTV周遍传媒较集中的写字楼 形式:针对传媒企业做问卷调查 目的: 通过调查,引发项目在两台的热点 获取传媒企业一手联络资料 提高项目的知名度 收集客户相关指数,以便调整销售策略 直投 时间: 地点:CCTV,BTV周遍传媒较集中的写字楼 形式:通过购买数据库资料,将信息直效投递给目标受众 目的: 通过直投,将市调结果,以及项目信息传递 提高项目的知名度 与客户建立互动沟通渠道 提供两个途径,项目现场与网站,让客户接触我们 客户：财满街 世纪瑞博.广告有限公司策划部 财满街本阶段整体策划案 瑞博最早对财满街项目的总体判断： 可卖性极强！ 东区7000元的写字楼哪找去？！ 实际销售上，项目已超额完成了本阶段的任务。 我们有理由、也有信心相信还可以卖得更好！ 目前的现实情况与问题所在： 销售单价不断攀升（均价已接近7800元） 西区所剩不多（ “问题”户型与大户型为主） 房地产销售进入传统淡季（春节影响） 外立面落成导致购买信心增强，客群构成逐渐 由投资转向自用。 市场竞争愈演愈烈…… 据预计，北京市今年新增写字楼面积166万平方米，其中东部区域就占到 了37%！商住楼今年预计新增供应量近69万平米，其中东部区域占42%！ CBD核心区内如国贸、嘉里目前基本上无房可租 财富中心A座约5万平米不到2个月就售出80% 以上数据说明，写字楼市场的放量与买入两头火热。谁先占领市场、谁先 进入消费者的视野，谁就能抢占了先机！ 目的与意义： 春节期间为营销淡季。如何利用这段时间进行前阶段的总 结与分析、并针对市场与目标客群关注度相对弱而做相应调 整等问题。 针对西区所余房型，如：纯北向B、F户型171-165 m2与部 分跃层制定相应的广告推广策略，完成年底促销。 为下阶段（农历年后）西区尾房及东区整体启动造势并积 累客户。 本阶段推广原则把握： 惠而不费 精确定位 小众传播 制造声音 提高知名度 我们需要一个核心动作来启动 春节特别攻势！ 共分三大部分 一、针对客户保养与口碑传播 活动 销售优惠 小礼品 贺卡等 二、软性炒作、保持形象与声音的传递 两台市调制造话题 热销背后等 三、硬性广告 强势户外支撑（案例：温莎大道－－苑立梅） 航空杂志（春节期间主要交通工具及渠道） 短信群发（据反馈：效果好、费用低、成功率高） 网络广告（春节期间实效媒体） 报纸广告（配合大型活动或时间节点再做安排） 推广计划架构 财经中心新年推广计划 目标客群人群直效投递 写字楼巡展 硬性广告配合 以市场调查为切入点,展开一系列动作 公关活动,附带集群签约 年底促销并积累潜在意向客户 公关软文配合