追风八珍酒051024.pptVIP

渠道策略—与市场零距离 充分利用现有经销商供货渠道，对其销售政策倾斜，在同样有竞争产品的情况下，做到积极推荐追风产品。实践证明，经销商对分销商的推荐作用尤其有效。 大力加强分销商网络。做到哪里需要产品，就立刻能找到销售渠道。 促销策略—活动营销，活字当头 围绕经销商，制订激励办法。对不同级别经销商，给予不同的政策。既提高劲牌品牌，又能调动经销商积极性。 对公司各级销售队伍，采取有效激励手段。 根据市场调研结果，对推广模式做出改进。 解决市场问题的品牌战略 解决市场问题的品牌战略 市 场 营 销 品 牌 规 划 创 意 发 展 市 场 计 划 构 想 创 意 执 行 市 场 解 决 方 案 构 想 解 决 方 案 创 意 解 决 方 案 关 键 问 题 切 入 点 推广组合 品牌策略 品牌定位--大众化的品牌保健酒 保健酒的品牌推广—保健酒是一个新品类，它可以抢夺白酒市场，也可以抢夺补酒市场。劲酒的发展过程就是最好的证据。所以说我们要珍惜追风八珍酒的模糊身份。 功能 祛（缓解）风湿、 舒筋活络、 强壮筋骨。 独特卖点 是什么? 好喝又健康？ 品牌策略 特点F 专业保健，品牌保证 八味药材，纯正地道 民间渊源，传奇配方 大众消费，价格实在 质量优良，功效明显 价值B 优势A 产品自身分析(FAB) 案例1蚁力神 案例2统一鲜橙多 * 提案背景 热烈欢迎劲牌酒业领导一行的到来。 非常感谢劲酒酒业对多米国际的信任，以及前期新品推广部给予的支持和协助，使我们获得了比较充分的产品及市场资讯。 本次提案是基于在贵方提供的资料的基础上，结合多米国际多年服务快速消费品的成功经验以及多米国际达美信市场与媒介研究中心搜集的关于保健酒的情报资料而制定的对于追风八珍酒品牌问题的思考初探。 由于并未进行市场调查研究，因此此案重在解决思路的探讨。 今天的议案 立足实效与实销的结合 追风八珍酒市场营销策略的突破口在哪儿? 解决市场问题的品牌战略如何启动? 打赢2006春节促销战的创作切入点是? 多米国际将全力提供的优质服务 第一篇 追风八珍酒品牌战略研究 营销战略层面 产品资源 市场态势 消费者需求 品牌战略层面 品牌策略 产品自身分析 广告诉求定位(广告语) 战略性的品牌营销策略 消费者分析 竞争者分析 自我分析 —潮流 —动机 —未予满足的需求 —市场细分 —品牌形象与识别 —实力及其策略 —攻势 —现有产品形象 —产品历史 —实力与能力 —组织 产品资源 追风八珍酒—处于保健酒市场底座的占位产品，销量实现上市三级跳 产品利益点--祛（缓解）风湿、舒筋活络、强壮筋骨 产品定位--大众化家庭保健酒 市场定位--低价位大众型保健酒 传统的药酒是作为一种医治某一病症而泡制的，重在治病。保健酒是以功能性作用而开发研制的，重在强身健体。一个老一个新，思路不同销售出路两重天。 产品资源--概念 产品资源—产品线 劲酒和追风八珍酒的关系定位，价格是硬道理，消费者会做决定。追风八珍酒的壮大，是用足渠道资源的战略选择。 营销的优劣势 优势： 1、劲牌为上市公司，具有大公司知名度及专业品牌 2、有一定的融资渠道和后续资金的支持 3、具有集团化作战的基础 4、网络渠道体系庞大 5、产品功能指向性较强 6、价位优势有较强的竞争力 7、城镇礼品市场和富裕型农村市场的区域定位，家庭消费的市场使用形态定位，和劲酒互为补充 营销的优劣势 劣势： 1、营销体系缺乏独立性 2、功能指向性较强 ，不利于营销目标的扩大 3、通路利润空间处平均水平，渠道利润驱动力较弱 4、劲酒经销商对追风八珍酒的市场运作能力不足 5、营销策略执行力及市场反应能力受决策进制限制 6、推广力度小，投入以财务导向为主，缺乏强有力 的市场营销管理体制 7、营销人员稳定性不够 市场态势 竞争对手全为老字号老配方老根据地，追风八珍酒以入土三分的营销模式占据终端，后来居上者的市场营销模式急需继续创新。 市场态势--竞争状态 100% 5.379亿 1.46% 790万 9.5元(简) 15元（盒） 闽浙赣湘 追风八珍酒 1.85% 1000万 6元 福建 春生堂 18.5% 1亿 12元/盒 全国 华佗十全酒 22% 1.2亿 10-11元 全国 同仁堂国公酒 18.5% 1亿 14元 全国 冯了行酒 37% 2亿 7.5元/瓶 沪闽浙赣 致中和五加皮 销量比例 年销量 价格 区域 品牌 市场态势--竞争环境 冯了行酒 同仁堂国公酒