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金色麦田上市方案 前景广告 2003年4月12日 目录 一、产品定位 产品身份 目标消费者定位 价格定位 销量预测 二、传播策略 传播核心概念 媒介选择 表现方式 三、市场操作 操作手法 通路激励 一、产 品 定 位 产品定位 * 产品定位 产品身份 低价位啤酒中的高档啤酒 （有品牌、有品质） 目标消费者定位 A、目标消费者描述： 中低收入男性，他们收入不高，消费节俭，但他们有自己的消费观。他们在私人饮用时不愿承担三得利、力波相对较高的价格，同时他们也不太愿意饮用黄上海等低档啤酒，他们需要有品牌、有品质、价格公道的属于他们这个阶层的啤酒。（就象香烟中的牡丹） 产品定位 目标消费者定位 B、目标消费者特征： 上海本地人 男性 30岁到50岁之间 家庭收入在1000—2000元之间 普通工人 产品定位 目标消费者定位 C、目标消费者偏好： 心理面：心理上能弥补他们的内心弱势的产品。使用这种产品是一件有面子的事情。 品质面：能直接感受到的品