北京移动通信有限责任公司集团业务解决方案咨询项目.doc

北京移动通信有限责任公司集团业务解决方案咨询项目 - * - 45118-01-BMCC-1stReadout-09Oct02-CJQ-C.ppt 终期报告(演示稿) 2002 年 11 月 19 日 THE BOSTON CONSULTING GROUP - * - 45118-01-BMCC-1stReadout-09Oct02-CJQ-C.ppt 今日议程 综述 商业模式的框架和游戏规则 产品实施计划 组织机构的建议 关于关键挑战的讨论 下一步行动计划和所需的管理决策 - * - 45118-01-BMCC-1stReadout-09Oct02-CJQ-C.ppt 回顾: 项目目标 为北京移动集团移动解决方案面临的市场机遇和实施过程中的挑战作综合的了解和分析 为实施集团移动解决方案设计一个切实可行的实施计划并指出实施要点 与北京移动一起进行实施试点工作，检验修正所定策略，提供实施支持，提供进一步追踪实施成果的建议 - * - 45118-01-BMCC-1stReadout-09Oct02-CJQ-C.ppt 回顾：集团解决方案是北京移动应对竞争的重要手段 对于集团客户无线数据解决方案的启示 2. 竞争威胁 除了个人业务外，用以获得并维持集团客户的产品选择非常有限 大部分客户经理出自服务背景， 并未有过销售解决方案方面的经验 1. 现有客户表现 联通在集团