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产 品 企 划 与 管 理 研 究 发 展 核 心 管 理 能 力 专业能力：行业知识与经验，营销策划知识 人格特质：生意人的特质、市场特质、解决问题的能力、 沟通协调、企业家的精神、主动积极、 什么事情都要自己能做的 控 制 财务系统（成本会计科） 生产 制造 物流 质量保障 销售 推广 销售管理 营业会计 销售 适合市场部 产品企划流程 * 产 品 构 想 1. 产品企划和管理 2. 市场分析OR市场调研 N个市场描述 1找出竞争者 2找出可能消费者 3. 产品概念和定位 产品概念测试 口味、 使用测试 产品工程 产品协调 成本和毛利 4. 5. 6. 研发、口味、效用、配方 设备、采购、 生产方面的事情 1卖给谁 2基本利益 3什么时间使用 4替代何种产品 5价格和包装 硬包装 软包装 3. 4. 5. 6. 随时在动 3. 4. 5. 6. 确定 就确定 1产品概念和定位 2产品工程 3产销协调 4成本和毛利 关键词 1上市排期 2毛利预估 3开发需求 4策略说明 5价格表 产品基质 产品企划流程 * 销售成本 进货成本 生产成本 毛利润 包括各类营销费用的利润 1运输费用 2广告费用 3促销费用 4销售、企划人员费用 净利润 = 毛利润 各类营销费用 - 产品企划流程 * AP推广 A1：媒体、广告 A2：展架、招牌、海报… A