富兴嘉城的项目营销推广策划的方案.docVIP

富兴嘉城项目营销推广策划方案 目录 第一部分项目营销总纲 第二部分项目推广思路 1、推广总思路 2、项目定位与核心推广语 3、项目定位的价值支撑 4、战略目标 第三部分项目传播策略 1、传播策略总思路 2、差异化策略 3、各阶段营销活动 第四部分媒体组合策略 1、营销手段及策略 2、媒体选择 3、推广费用安排及费用预算 第一部分项目营销总纲 针对富兴.盛世家园项目，在对市场周边环境以及产品规划、建筑形态进行综合分析的基础上，以富兴企业强势品牌为后盾，倾力将项目以生态、高品质形象推入市场。 通过立体化传播策略充分体现出项目品质高贵、物超所值的价值感，将本项目打造成岳阳地区标志性楼盘，以便项目的成功销售，树立良好的企业品牌形象。 项目全程营销原则： 一、差异--切合市场，寻找差异化 在营销策划方面充分考虑了客户的生活习惯、消费习惯及文化水平差异性，寻找本案与周边竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点，拟定有效、切合实际、可执行性强的策划方案。 二、创新--以创新的策划思路制胜岳阳楼市 在区域内受周边环境影响比较严重，周边主要以综合市场和居民区住宅为主，因此在整个营销策划过程中，营销手法的运用上必须寻找更多的创新点，特别是在整合营销推广方面应充分突破岳阳楼市一贯的推广方法，寻找一套完善的推广手法。 三、速度--以快打慢，速度制胜 现在区域市场的房地产发展速度惊人，岳阳城区内主要是各私人单位的集资房推出的楼盘比较多，将给项目造成了巨大的销售压力。针对这样的市场环境，如果不能快速的把项目推出市场，那么在整个销售过程中会出现很多竞争对手，造成销售压力过大，对项目操盘的时间控制应做严密的布置。 四、效益--效益最大化 快速销售，快速回笼资金，控制销售成本，达到效益最大化。 第二部分项目推广思路 一、推广总思路 (一)基于前面的分析，本项目USP(独特卖点)是： 1、新古典欧式风格建筑特点。 2、近160多米长的沿街面构筑了近3200㎡规模商业面积，享受居家购物的乐趣，体验一站式的生活服务，区域地块的唯一性。 (二)本项目面临的问题有(项目劣势)： 1、项目所在区域受关注度低，市民前来居住的意愿较低，周边配套、环境还不完善。 2、项目三面临街，商业面积达3200平米。置业者会认为商业影响居住环境，降低生活品质。 3、周边环境很差，只有在小区内部造景观。 (三)分析： 1、本项目如果单纯宣传住宅，和周边大量的住宅楼盘相比并无太多独特优势，将面临激烈的竞争。而且大环境社区配套缺乏、交通不便的劣势将对客户购买心理产生障碍。 2、本项目如果单纯宣传商业，又会弱化住宅的吸引力。 3、本项目的住宅与商业的复合特征使整个项目的核心竞争力相互依存，单一从某方面切入都不可避免影响或是削弱其他竞争优势。因此将竞争优势组合成为一种更为合理的复合模式来对进行市场突围。 二、项目定位与核心推广语 产品及档次定位为：1、性价比高的花园洋房或者： 2、新古典品位人生华府，后现代鼎级尊贵洋房 形象定位：热恋一生，值得拥有。 核心主题语：鼎诚天下，盛世辉煌 1、中国是一个以诚信为本的国家，灿烂的历史文化筑就了民族的信仰；社会的发展和历史的演变，中华民族以她特有的方式屹立在世界民族之林。 2、房地产开发是以产品服务客户，讲究的是诚信的开发，为业主建设美好的家园；现代社会人们除了有物质上的需求之外，还有精神上的需求。 3、开发商和客户的联系越来越密切，赢得了客户，就赢得了市场，才能共创美好的明天，筑就时代的辉煌。 4、展开诚信经营天下，共创盛世辉煌为题房产开发的大讨论。 三、产品定位：产品定位的价值卖点： 1、高品质 2、高物业 3、高生态 4、高规划 5、高配套 四、营销战略目标 推广将分步实现三个战略目标： 第一步：在岳阳市民中树立区域生态新城形象，让市民关注片区，关注本项目。 第二步：在市民中传播本项目所构建的生活理念，让市民了解并认可我们所倡导的新生活方式。 第三步：向客户充分了解本项目的独特优势，促使客户选择本项目 第三部分项目传播策略 一、传播策略总思路 (一)传播策略建立在销售进度的基础上。 1、前期通过媒体投放将项目知名度打开，塑造成岳阳知名楼盘。 2、中期在知名度的基础上，结合各项营销活动的举行。目的在于提升项目的美誉度，树立品牌。但是仍然以报纸、户外、影视等主导媒体为主，用强势推广实现开盘和以后的强销。 3、后期则根据前面的销售状况，进行灵活调整，趁热打铁进行再次推广。媒体要相对集中针对销售有困难的产品进行突破。 (二)小结： 入市思路--巧妙借势，适时入市(将项目捆绑在腾飞的区域板块上，借势升空。 广告思路--创新手法，集中轰炸(以项目的差异化策略为思路，用新的传播手法重点攻击，获得最佳推广效果) 销售思路--蓄水引爆(时间客户为3个月，不易过长；以快带慢，大量