市场营销经典的案例分析20.docVIP

《市场营销经典案例分析》20 (转载) 《市场营销经典案例分析》 175~181 175 牌电脑，如紫光、海信、夏新，但有的是闻所未闻。这些形形色色的品牌活得还很滋润，盖因为PC是 个暴利行业，其运作模式也简单：只要向上游供应商赊来一批原料再找工厂贴牌生产，而卖给渠 道的时候则要现货现款，这样无须多大的本钱就可以做PC了。这时只要市场推广和运作做的好就可以赚 大钱了。市场运作这一块只要到其他的老牌的PC企业挖几个高级经理也OK了。紫光和海信都是这样做的。 这些企业不用卖很大的量也有暴利。有名的企业还想打打广告树立品牌，那些更小的厂家则赤裸 裸的用比主流品牌低得多的价格去抢市场，也依然活得很好--显然这样低价后还有很大的利润空间。 神州和七喜电脑就是靠低价起家的，现在七喜在广州市场的占有率已经超过联想，居第一，近来更是成功 上市。 资本是逐利而动的，在家电等传统行业利润已经很微薄的情况下，资本的目光会盯上尚有可观利润的 PC行业。联想的这一波降价会使得其他主要品牌跟进，导致整个行业PC价格提前探底，这时要想在这 个行业生存得好，必须有大的销量，产生规模经济，使分摊到各个单品的成本降低，同时成本控制能力也 很关键，在行业利润普遍变薄情况下，谁的费用少，谁就有更好的收益。这样一来，行业的门槛高了， 而联想则凭借其庞大的销量和较强的成本管理能力依然挣钱，享受稳定的微利！ 稳固联想国际化的后