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沙盘模拟企业经营 温州大学瓯江学院 2009年5月 模拟竞争规则 1、市场划分与准入 市场 开拓费用 持续时间 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场，不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。 2、销售会议及订单 销售会议 销售会议每年一次，每年初举行。每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。 市场地位 市场地位是针对每个市场而言的。企业的市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业称为该市场的“市场领导者”，俗称“市场老大”。在该市场上所有市场订单优先选取，一旦在该市场上不能按时交单，则丧失“市场老大”地位。 广告投放 广告是分市场、分产品投放的，投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会。如：投入7M最多可以拿4张订单，但能否拿到4张订单取决于市场需求、竞争态势等；投入2M最多只能拿一张订单，只是比投入1M优先拿到订单。广告费计入综合管理费用。 在“竞单表”中按市场、按产品登记广告费用。“竞单表”如下图所示。 第二年　　A组（本地） 第二年　　A组（区域） 产品 广告 单额 数量 9K 14K 产品 广告 单额 数量 9K 14K P1 3 P1 1 P2 1 P2 3 P3 P3 2 P4 P4 注1：竞单表中设有9K（代表“ISO9000”）和14K（代表“ISO14000”）两栏。这两栏投入的不是认证费用，而是取得认证之后的宣传费用，该投入对整个市场所有产品有效。 注2：如果希望获得标有“ISO9000”或“ISO14000”的订单时，必须在相应的栏目中投入1M广告费。 客户订单 市场需求用客户订单的形式表示，如图。 第6年　　　亚洲市场　　　IP3－3/3 产品数量：2P3 产品单价：9M/个 总金额：18M 账期：3Q ISO9000　　　　　　加急！！ 如果没有特别说明，普通订单可以在当年内任一季度交货。如果当年不能交货，企业将为此应受到以下处罚： 丧失该市场“市场老大”地位 下一年该订单必须最先交货 交货时扣除该订单总额25%作为违约金 注1：加急订单必须第一季度交货。 注2：标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求企业必须取得了相应认证并投放了认证的广告费，两个条件具备，才能得到这张订单。 选单顺序 首先，由上一年该市场的市场领导者最先选择订单。 其次，按每个市场单一产品广告投入量，其他企业依次选择订单。 如果单一产品广告投放量相同，则比较该市场两者的广告总投入；如果该市场两者的广告总投入也相同，则根据上一年市场地位决定选单次序；若上一年两者的市场地位相同，则采用非公平招标方式，由双方提出具有竞争力的竞单条件，由客户选择。 注：无论你投入多少广告费，每次你只能选择1张订单，然后等待下一次选单机会。 3、厂房购买及租赁 厂房 买价 租金 售价 容量 大厂房 40M 5M/年 40M（4Q） 6条生产线 小厂房 30M 3M/年 30M（4Q） 4条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售，出售厂房将厂房价值移到应收款四帐期处，购买将现金放在厂房价值处，厂房不提折旧，租赁厂房每年末支付租金。 4、生产线购买、调整及维护 生产线 购买价格 安装周期 生产周期 变更周期 变更费用 维护费用 出售残值 手工线 5 M 无 3Q 无 无 1M/年 1M 半自动 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自动 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M 柔性线 24M 4Q 1Q 无 无 1M/年 6M 所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更，变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识，投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线。 生产线每年按价值的1/3计提折旧（取整），价值﹤3M时，每次提折旧1M，直至提完。当年完工的生产线，不计提折旧。 当年完工的生产线，不支付维护费，已出售的生产线不支付维护费。 出售生产线时，如果生产线净值﹤残值，将生产线净值直接转到现金库中；如果该生产线净值﹥残值，从生产线净值中取出等同于残值的部分置于现金库，将差额部分置于综合费用的其他项。 5、产品生产及原材料采购 产品 加工费 R1 R2 R3 R4 P1 1M 1 P2 1 1 P3 2 1 P4 1 1 2 根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款