济南万达购物广场清盘与招商广策划案方案.docVIP

济南万达购物广场 清盘与招商广告策划案 济南万达购物广场广告策划案 本次销售推广主要围绕四个诉求点来进行1﹑商铺最佳投资方式 （针对自营与投资客）2﹑投资商铺的长远利益（从收店租到赚店铺） 3﹑投资万达商铺享有租约保证（现铺销售，送租约，回报立竿见影） 4﹑机会不等人（万达产权旺铺销售火爆，黄金席位所剩无几） 本次招商推广主要围绕四个诉求点来进行1﹑名店名牌汇聚万达购物广场 2﹑招商火爆进行中，黄金旺铺所剩无几 3﹑与商业巨人同场经营的珍稀商机 4﹑开业倒记时各名牌名店加紧装修中。 销售广告案： 主题1：产权旺铺，租不如买！(投资店铺的方式针对自营业主) 主题2：用店租，养店铺！（目前投资置业最安全/稳定的投资方式针对投资业主） 主题3：鱼与熊掌可兼得？（产权旺铺带租约发售及投资回报） 主题4：先做房东，再做老板！（40年产权旺铺，先赚店租再自行经营！） 主题5：一间好店铺百年摇钱树！(投资产权旺铺的好处；常年的丰厚回报) 主题6： 产权旺铺，代代收益！(投资产权旺铺的好处；一铺富养三代) 主题7：万达产权旺铺，我们全家养老金！(投资产权旺铺的好处及回报) 主题8：万达产权旺铺，送给儿女们的一台ATM机！(同上) 主题9：成功之道就是立即行动（万达产权旺铺全面热销90%） 主题10：掌声越多，机会越少！（（万达产权旺铺即将售馨） 招商广告案： 主题1：世界巨子有的你也有！/ 火爆招引一线品牌！ （诚邀知名品牌商，经销商，生产商进驻经营） 主题2：名牌名店，抢租万达！（万达购物广场已进驻的品牌，招商情况） 主题3：名店汇聚，领唱繁华！ （万达购物广场通过招商进驻的品牌） 主题4： 万达购物广场即将盛大开业！（提前向市场预告开业的信息） 报纸广告排期表：齐鲁晚报：本次报纸投放要求封底版，彩色半版。 日期 周数 主题 性质 8/20 周三 世界巨子有的你也有！ 火爆招引一线品牌！ 招商 8/21 周四 产权商铺，租不如买！ 针对自营业主 销售 8/22 周五 用店租，养店铺！ 针对投资业主 销售 8/27 周三 名牌名店，抢租万达！ 全面加紧装修中 招商 8/28 周四 鱼与熊掌可兼得？ 带租约销售 销售 8/29 周五 先做房东，再做老板！ 带租约销售 销售 9/3 周三 名店汇聚，领唱繁华！ 招商成功 招商 9/4 周四 一间好店铺百年摇钱树！ 投资的利益 销售 9/5 周五 产权旺铺，代代收益！ 投资的利益 销售 9/10 周三 万达购物广场即将盛大开业！ 预告市场 招商 9/11 周四 成功之道就是立即行动 把握机会 销售 9/12 周五 掌声越多，机会越少 机会不多 销售 齐鲁电视台30秒广告片：诉求一间好店铺百年摇钱树的投资概念 同时体现名牌名店汇聚，万达领唱繁华，开业进入倒记时。 现场执行要点： 万达购物广场开业倒计时： 名牌名店，全面加紧装修中开业的繁华场景即将出现。 万达产权旺铺，现房热销中： 旺铺销售没有期房的诸多潜在风险 保留精华商铺，带租约发售： 开发商提出保留的精华商铺，了解未售铺的进驻品牌及租价，投资回报立竿见影 投资商铺的市场风险是最低： 股票、期货、债券相比，回报比其高，但投资安全，稳赚。 济南万达高价铺与其它项目比： 我们的高价，但其它项目没有与我们竞争的优势，沃尔玛、红星美凯龙、必胜客、东南亚美食广场四大主力店是其它项目没有的。 价格防杀技巧： 注意客户蓄意大幅度杀价，销售员心态不要急，销售员统一折扣不得报出超越折扣价，第一次洽谈不要报底限折扣，实质洽谈价格必须见到定金，带租约的商铺要用进驻的品牌/租价制约客户杀价，体现全济南唯一有四大主力店同场经营的珍稀商铺，体现全济南唯一有专业商业管理公司的SHOPPING主题购物广场，销售员在谈价格时要注意演戏“制造一铺有多个欲购户” 突出带租约的商铺回报立竿见影，体现万达商铺所剩无几机会越来越少， 商场开业未售商铺将全面涨价。 北侧6个商铺销售方法： 由于目前没有租约不要求强推要有章法，可根据美食广场建造来塑造悬念 目前公司会根据美食广场的进驻来定，如客户有强烈的意向可代客户向公司请示（但注意销售员只可报表价） 辅助手段： 要求加快济南万达购物广场内外场的商业氛围包装、用开业的美梦制造更多的市场悬念，从而加快销售和招商。 文案部分1： 产权商铺，租不如买！ 做Boss，要会赚钱，先学会理财，与其每个月付店租替房东养店铺，不如拿店租来付银行贷款。“自己买” 算一算，比一比，买比租更划算！ 想通了吗？省店租，赚现金，有利可图，一目了然！ 想通了吗？产权旺铺，带租约销售，回报一目了然！！ 坐拥济南钻石级核心商圈人流交汇点，人潮滚动，钱潮“汹涌” * 紧邻三联电器商城，贵和购物中心，皇冠假日酒店 * 国际化shoppingmall主题购物广场概