中旗 业主同乐会方案.doc

中旗·哈佛中心感恩节活动方案 活动主题：缘聚哈佛·感恩有你——中旗·哈佛中心业主同乐会 活动时间：2011年11月27日14:00（待定） 活动地点：中旗门园会所及周边空地 邀请对象：老业主、意向客户，预计到场150户（每户两人），总人数300-400人。 活动目的： 集中展示开发商实力，坚定客户的购买信心，形成良好的口碑效应； 以游园及礼品派发聚集项目人气，辅以工程汇报、卖点说明等，集中展示项目价值； 发布“老带新”优惠政策，调动业主积极性，提前抢占年底返乡置业市场。 活动构成：促销政策——前期推广——现场活动——现场布置——后期跟进 （一）促销政策：2011年11月23日-2012年1月31活动期间，计划推出以下购房特惠政策： “老带新”回馈：对原来实行的“老带新”政策进行调整，加大回馈力度。 2011年11月28日-12月30日，老客户带新客户成交的，老业主获赠价值2000元的购物代金券。 2011年12月31日-2012年1月31日，老客户带新客户成交的，老业主获赠价值1000元的购物代金券。 “三五成团”行动： 11月23日-11月30日，客户团购房源可享受额外优惠。 凡三人以上（含三人）同一天定购的，可额外享受99折优惠。 凡五人以上（含五人）同一天定购的，可享受额外98折的优惠。 （二）前期推广 电话邀请：活动开始前1周，由置业顾问电话邀约业主参加活动，并确定到场人数。 短信群发：11月23日前，以短信群发方式宣传活动信息及优惠政策。 活动物料：11月23日前，制作活动X展架及横幅进行宣传展示。 （三）现场活动 1、活动思路： 组织中旗·哈佛中心业主及意向客户参加业主活动，以丰富的活动内容、直观的产品体验，充分展示中旗公司的雄厚实力，从而获得客户对中旗品牌的高度认同，树立客户信心并形成良好口碑，进而促进项目后续销售。 2、活动重点： 诉求重点 主要阐述点 达到目的 开发商实力 中族集团企业实力 充分展示开发商的雄厚实力，提升客户对于中旗品牌的美誉度，进而形成良好的口碑效应。 中旗地产开发实力 中旗品牌价值 产品优势 项目工程质量及施工进度 针对客户关心的工程问题进行简单说明，并配合优势卖点的讲演巩固客户信心，提升客户对项目价值的了解与认同，突显“实景准现房”“年内即将下架”“明年铁定交房”等项目工期优势。 双回路供电系统 物业公司服务水平 老带新政策 老带新政策宣传 通过老带新政策、游园活动、自助下午茶等手段，营造项目浓郁的人文氛围，强化客户对中旗品牌的归属感与荣耀感，提升业主“老带新”的积极性。 游园及礼品派发 自助下午茶 3、活动构架： 4、时间流程： 时 间 内 容 活动人员 负责人 13:00 全体工作人员到场，进行各项准备工作 全体工作人员 汪志勇 13:30-14:00 门园入口处签到，业主凭身份证及所购房号进场； 每户发放一张抽奖券和4张游园活动游戏票；抽奖券副券需投进抽奖箱 置业顾问 黄曦 14:00-14:05 开场歌曲表演（如《好日子》） 表演嘉宾 主持人 14:05-14:10 中旗公司唐小森董事长上台致欢迎词 唐小森 主持人 14:10-14:15 中旗公司工程部领导向业主介绍项目工程进度 工程部领导 主持人 14:15-14:25 中旗公司张总就“双回路”供电系统向业主进行介绍 张元明 主持人 14:25-14:35 物业公司进行保安队列、拳术表演 主持人 汪志勇 14:35-14:40 销售部领导向业主进行“老带新”回馈政策宣传 李如林 李如林 14:40-14:55 热舞表演（游园区人员到位） 表演嘉宾 主持人 15:00 主持人宣布游园活动正式开始，游园奖品兑奖处正式开放 所有业主 主持人 15:00-16:00 游园活动（舞台互动游戏同步开始） 所有业主 主持人 16:00-16:20 业主抽奖活动 所有业主 主持人 16:20-16:25 歌舞表演，活动结束 表演嘉宾 主持人 16:30 工作人员清理现场 全体工作人员 汪志勇 5、要点说明： 项目工程进度汇报： 建议由项目工程部领导就哈佛中心工程进度进行简单汇报，坚定客户信心。 “双回路”供电系统讲解： 建议由中旗公司或供电局相关人员就“双回路”系统进行讲解，主要说明：系统运行原理、设备功能特点等，由此增加业主对项目品质及价值的认同。 保安技能展示： 邀请物业公司进行保安队列、拳术等表演，要求动作整齐划一，让客户直观感受到“别墅级物业团队”的服务实力与精神风貌。 “地标力量”图片展： 整合开发商及哈佛中心相关图片，围绕“中族风采”“地标力量”“人文哈佛”等主题制作摄影作品展示墙，以图文并茂的形式加深客户对项目的了解，提升业主的信心。 业主游园