快速发展拓展县级场巩义.pptVIP

* 快速发展，开拓县级市场 新密办事处：王留纪 河南红牛的历史 红牛刚刚进入中国市场，一炮而红，响遍大江南北，1996年到1999年河南地区销量四年就近百万箱；而2000年-2004年，河南红牛事业出现了急速衰退的现象，但红牛人在这些经验与教训中不断积累，05年-10年的销量又重新增长，势头更加强劲，11年前半年我们已经实现了全年目标销量的百分之七十以上。 巩义红牛的历史 巩义作为全国百强县，是河南最早一批启动的县级市场，最早设立经销商的县级市场，但从市场成熟度与销量规模看，其市场规模及潜力还远远没有开发。 销量对比分析： 7100箱 11年（截止到7月份） 4900箱 10年 截止到目前其销量是10年全年销量的145%，全年有望达到去年销量300%。使产品得到快速的发展，为全面开拓县级市场打下夯实的基础。 如何拓展县级市场，寻求快速发展的突破口： 根据目前销量增速分析原因 1：提高铺货率，全渠道开发客户，确立主力渠道，各渠道相辅相成给消费者提供便捷性 2：生动化活动的开展：通过对象陈列及形象店的开展，销量有明显的增加，实现由“外延式扩张”向“内涵式扩张”转变 3：抓住消费契机:过节送礼几千年来不变的传统，根据销量统计记录来看，传统节日期间销量明显高于平常 4：各级通路客户梯队的建设：分销商、二批商、各级客户费用投入灵活化，调动客户积极性，实行多劳多得体制，付出多收益多，也符合红牛“谁栽树谁乘凉”的经营理念， 5、费用投入灵活化：根据不同客户可在原有基准费用上做 出适当调整，适当增减。做到费用最大化利用。 6、人群客户的培养：定期开展人群培养活动，使每次活动都能增加有效的忠实消费人群，使产品消费能力永远保持活力，保持市场可持续发展的能力。并提高产品的认知度和品牌影响力的扩大。 7、做一个高效能人士的销售人员：在实践中找出问题、找出差距，及时发现问题、解决问题、消化问题、面对问题和困难，不找理由。缩短问题所带来的延续不良影响的时间