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目录 一 、谈判主题 1 二、双方公司背景 1 甲方 ――环宇贸易公司 1 乙方――福建四零三茶业外贸有限公司 2 三、 谈判团队人员组成， 甲方(环宇贸易公司)： 2 四、双方利益及优劣势分析: 3 (1)我方利益 3 (2)对方利益 3 (3)我方优势 3 (4)我方劣势 3 (5)对方优势 4 (6)对方劣势 4 五、 谈判目标: 4 (1)、最理想目标： 4 (2)．可接受目标价格： 4 (3)．最低目标: 5 六、程序及具体策略: 5 （1）开局 5 （2）中期阶段 5 （3）休局阶段 6 （4）最后谈判阶段 6 七、准备谈判资料 6 八、 制定应急预案 7 九、 模拟对话过程 8 十、谈判议程 9  商务谈判策划书一 、谈判主题福建四零三茶业外贸有限公司，双方长期合作关系、在政府的发展领导下，我们创立了自己的咖啡烘焙工厂，凭借当地政府的监督、专业的咖啡烘焙师、精密高质的咖啡烘焙机器、先进的咖啡烘焙技术、来自世界各地的咖啡豆，打造出消费者认可品牌。本公司还有自己的咖啡礼品生产工厂，凭着时尚、高质、完美的结合，每年大量出口福建四零三茶业外贸有限公司创办于1992年，是一家集生产、加工、销售于一体的民营外贸企业。公司总部设于福建省福州市，在郑和县、广西横县设有茶叶加工分厂，下属1000亩有机茶生产基地和7000亩无公害茶叶生产基地。公司年产茶叶900多吨，产值一亿多元。、