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目标设定与生涯规划 吉林分公司培训部 2012年11月 * 思考： 做为寿险销售人员，我们的目标应该紧密围绕着职涯规划和营销基本法，这关系到我们每一个人的切身利益！！ 主任、高级业务主任管理津贴分布： 其中拿最低档次管理津贴的主任占比92％（管理津贴大约三、四百元），中档次管理津贴占比大合计8％； 拿最低层级经理管理津贴经理占比46％（经理津贴500元左右），中档经理管理津贴占比合计54％。 以上均取自营销管理系统数据2012年1-6月平均值 营业部经理管理津贴分布： 直辖组FYC（元） 管理津贴系数（业务主任） 管理津贴系数（高级业务主任） 人数 占比 4500以下 7% 9% 44 92% 4500（含）-9000 10% 12% 3 6% 9000（含）-18000 13% 15% 1 2% 27000以上 19% 21% 0 0 18000（含）-27000 16% 18% 0 0 直辖组FYC（元） 管理津贴系数 人数 占比 4500以下 11% 12 46% 4500（含）-9000 14% 12 46% 9000（含）-18000 17% 2 8% 27000以上 23% 0 0 18000（含）-27000 20% 0 0 小主任 稳主任 大主任 注：以下数据以个人业务员基本管理办法B版作为测算依据 “小”主任 — 首佣:2000元 其中: