秦皇岛南戴河蓝色海岸二期国际海景寓城策划方案页.ppt

内 * 销售总策略 五、环境景观差异化 区域内的各个项目所依靠和宣传的点都是海景为主,这种外部景观的卖点重叠，不是产品本身的优势，我们需要在产品的园区景观狠下工夫，追求与竞争物业的差异化，增加产品品质与现代感，使产品的优势凸现。 具体建议： 1、因为本项目规模巨大，开发周期相应较长，产品的形态也非常丰富，因此销售策略必须要根据每个阶段的主推方向来具体制定。另外结合旅游淡旺季，比较适合于采用脉冲式销售节奏。 2、但是，无论采用哪种销售策略都必须首先要建立整个项目的市场形象。只有树立起项目的高端形象，后期推起来才能事半功倍。 3、本项目产品形态丰富，产品线长，客群分散，因此要尽可能的扩大客户群。满足不同层次客户的需求。异地的推广尤为重要。要在北京、天津、唐山、东北沈阳、大连等地进行异地推广。 内 * 销售策略 4、本地推广主要是面向旅游旺季来到北戴河、南戴河、秦皇岛其它旅游景点的游客。 5、本项目的销售需要和南戴河管委会、、秦皇岛旅游局、旅行社、联合来推广。是一个大销售的概念。 6、北戴河的影响力对本项目是一个非常好的因素，要挖掘北戴河的客户资源，针对政府职能机关、大型国企集团进行大客户攻关。 7、休闲度假公寓主推滨海第二居所休闲度假生活，投资为辅。 8、滨海养老公寓主推移民海岸线，享受滨海养老生活。 9、空中观海别墅主推企业会所，私人岛屿，无敌海景。 根据每一种产品形态的不同，诉求点