《现代推销技术》之“推销中的礼仪技术”.pptxVIP

第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;第4章 推销中的礼仪技术;单元二和三 推销接近技术;学习要点 知识要点 1.寻找客户：寻找客户的基础工作、寻找客户的策略、客户资格审查。 2.约见客户的组要内容。 3.接近客户的基本步骤与方法 技能要点 1.不同类型客户的分析??识别技能 2.客户购买能力的鉴别技能 3.灵活运用各种约见客户方式的技能 4.灵活运用各种接近客户方式的技能 ;单元二和三 推销接近技术;5.1 寻找客户 寻找客户的技能主要通过四部分内容来讲述，即：寻找客户的基础工作、寻找客户的方法、客户资格评审和建立客户档案等。 5.1.1 寻找客户的基础工作 1.确定客户的范围 2.选择合适的寻找途径 3.推销员的心理