第九章-交易磋商和业务流程.pptVIP

第九章 交易磋商与业务流程 第一节 交易磋商（Trade Negotiation） 交易磋商一般包括询盘（Inquiry）、发盘（Offer）、还盘（Counter Offer）和接受（Acceptance）四个环节，其中发盘和接受是一笔达成交易的必经环节，一项有效的发盘经过有效的接受，交易即达成。 第一节 交易磋商 一. 询盘 （一）含义：询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。 询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做回答。但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速作出答复。 询盘可由卖方也可由买方作出 第一节 交易磋商 二. 发盘 （一）含义：发盘又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并表示愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易并签订合同的一种口头或书面的表示。 发盘人可以是买方（Bid），也可以是卖方（Offer）。发盘有实盘和虚盘之分，前者有约束力，后者无约束力。 （二）发盘构成的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项有效的发盘必须具有三个条件： 第一节