费列罗巧克力市场营销策划书可编辑.docVIP

费列罗巧克力市场营销策划书 - 2 - 1.市场现状……………………………………………………………………- 2 - 2.市场竞争状况………………………………………………………………- 3 - SWOT问题分析……………………………………………………………… - 4 - 优势……………………………………………………………………… - 4 - 劣势……………………………………………………………………… - 5 - 机会……………………………………………………………………… - 5 - 威胁……………………………………………………………………… - 6 - 综上所述………………………………………………………………… - 6 - 目标………………………………………………………………………… - 6 - 营销战略…………………………………………………………………… - 7 - 目标市场……………………………………………………………… - 7 - 定位…………………………………………………………………… - 7 - 定价…………………………………………………………………… - 8- 分销…………………………………………………………………… - 8 - 销售队伍……………………………………………………………… - 9 - 服务…………………………………………………………………- 10 - 广告…………………………………………………………………… - 10 - 促销…………………………………………………………………… - 11 - 市场调研……………………………………………………………… - 11 - 行动方案……………………………………………………………………- 12 - 七、附录1…………………………………………………………………………- 14 - 前言 当巧克力像意大利时装一样精致,每一颗都用锡纸穿衣完美贴身,每一处无不精美绝伦,每一处尽显高雅奢华,每一处充斥个性时尚,层层滋味完美地交替变化,还有什么诱惑能够与之相匹敌呢 每个人都向往着完美的理想境界,幸福的家庭,甜蜜的爱情,永久的友谊……真想扎根在费列罗巧克力带来的完美体验中永不离开。 执行概要和目的 企业简介:费列罗FERRERO ROCHER是意大利费列罗集团,是全球第四大巧克力制造商, 拥有一系列优质创新的产品, 费列罗巧克力FERRERO ROCHER更是享誉全球的著名品牌。公司于1946年,由Pietro Ferrero先生始创于意大利北部,全力家族式经营,至今第三代,已发展到享誉盛名的跨国集团,并拥有一系列自创的名牌优质产品。费列罗公司早在1982年就将其著名的费列罗ROCHER品牌引入了中国。目前,费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部, 还在广州,天津,北京,杭州,成都,南京和深圳设立了办事处。 策划书用途:a精准定位目标消费群体, b吸引潜在消费者尝试购买, c稳定、扩大忠实消费者群体规模。 市场状况分析 市场现状 糖果巧克力市场大概状况:据有关部门统计,糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业,连续五年保持增长。目前,我国年人均消费糖果仅为0.7公斤,糖果市场有很大的发展空间。预计在今年后数年将保持8%左右的增长速度,高于全球糖果近年年均增长速度6个百分点。据国家统计局数据,目前规模以上糖果巧克力企业产品产量为46.39万吨,销售收入为113.53亿元,同比增长15.9%。我国的糖果巧克力产销量连续5年保持增长态势,成为食品工业中快速发展的行业之一。我国糖果巧克力总产量突破136.6万吨,销售额达350.75亿元。数据显示,我国糖果消费量增长迅速,巧克力占据甜食市场“半壁江山”。从增长速度上分析,巧克力增长势头强劲。FMCG研究中心统计数据显示,目前,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势,2006年中国进口巧克克,2007年上升克,同比增长12.12%。出口量也在逐年增长,2006年出口巧克力克,2007年出口巧克克,比2006年增长14.41%。之后几年以10%?15%的年增长率迅猛发展。中商情报网研究数据显示:2002年?2009年中国巧克力市场销量年均复合增长率CAGR为13%的趋势。从产品结构来看,目前袋装巧克力居市场主导地位。从产品口味来看,牛奶巧克力糖果领先于其他产品。在过去的三年中,中国巧克力糖果行业受益于经济大幅增长,因此消费购买力得以上升。 消费群体:2005年?2009年,在全国20个大城市上海、背景、广州、天津、成都、哈尔滨等中,巧克力制品已被广泛接受,各城市的这一消费群体约占