海门市十户联防案例.pptVIP

（一）商机挖掘 2、客户价值诉求点 通过十户联防系统报警系统，加强了城市平安和社会主义新农村建设、为创造和谐稳定的社会环境而设计的。 3、市场竞争形势 主要竞争对手:市场上有许多厂家生产这样的产品,有的产品比较成熟,而且有成功案例。 （二）商机把握 1、营销方案 其他公司 （缺点 ） 1.用户和平台成本相比较高 2.实施难度大（基础资料、 村地图沙盘） 3.无线(系统可靠性存在问题) 、 4.政府的安装和维护量大、 5.使用过程中公安、政府的工作量大、 6.有地域界限 7.用户终端依靠220V电源等 我们方案 （优点 ） 电信网络资源优势、技术支持优势和售后服务保障优势 强调只有电信的技术方案和项目建议书具有实际可操作性 并能在时间紧、任务重的情况下如期高标准、高要求、高质量地满足客户的项目建设要求 向客户重点承诺 2、竞争制胜关键因素 特别提出了用户终端的多样性方案，适宜不同消费层次的用户 解决了他们的投资风险 3、解决方案 （三）商机评价 1、客户端效果评价 通过该项目，运用了邻里之间互帮互助的思想，结合农村基本上户户有电话的现实，安装农户报警器，并以十户为一个小组，形成一个“一户按警，九户救助，邻里守望，群防群治”的全天候农村技防网络。 2、公司效益评价 在本项目首期： 平台建设我公司实际投资19.5万，向用户收取的费用为：29.2772万。 用户终端费90万。 平台使用电话月租费12000元/年。 平台宽带LAN使用费12000元/年。 每个用户1元/月（首期10000用户） 每个村配置2部手机（首期10个村20部）。 平台维护费用（前3年免费） 三、营销试点案例经验总结 1、案例成功的关键因素 （1）新业务的转型 软件开发和系统集成需要专业的人才 相应的业务知识 、细致周到的分析 、创新思考 （2）良好的客户关系 2、案例在行业内规模推广的价值 本项目的成功为安民工程的样板，为其他兄弟分公司的安民工程提供了借鉴 * * 一、营销试点案例基本信息简表 基于政府安民、惠民的想法，我方借助政府、公安的力量对农村进行扩展业务的营销。 主要创新点 固定电话,天翼手机,宽带LAN,、平台建设等 解决方案包括的业务组合 改善农村的治安环境，并及时、有效地为农户提供便利，同时也为公安部门处理突发事件提供了快速反应通道。 客户主要价值诉求点 党政军 客户所属行业 海门市公安局 客户名称 二、营销试点 案例基本情况 商机挖掘 商机把握 商机评价 中国电信海门分公司 电信通信电话网网络 现代语音程控交换技术、计算机应用技术、计算机网络技术、应用数据库技术和短信通信技术，同步传输告警技术 实现安防联动报警功能 报警电话 触发警情 一按话机或遥控器上的紧急按钮 发出报警