银保近三年业务回顾渠道合作特点及应对措施课件27页银行保险.pptVIP

重视细节管理 追求稳健合作 －XX公司渠道经营点滴;目 录;一、XX银保近三年业务回顾;一、XX银保近三年业务回顾;一、XX银保近三年业务回顾;┄ ;产品;渠道经营之“三阶段” 初始阶段：饭桌文化； 中级阶段：手续费比拼； 高级阶段：满足渠道个性化需求 ;渠道经营之“三了解” 了解你的合作伙伴 了解你合作伙伴的性格 了解合作伙伴中的关键人 举例：通州农行 ;渠道经营之“三要素” 勤于沟通：一般是每月至少一次面访，保持日常电话沟通 善于沟通：在日常维护中，了解渠道动态 银行的发展和合作思路，了解到同业在该渠道的业务进展和合作动态。 有效沟通：根据不同合作伙伴的不同性格特点进行有效维护和经营;彰显自己的人格魅力，取得合作伙伴的认同;;放大亮点 大公司的优势是什么？品牌、服务、网络、培训、销售能力┄； XX的优势是什么？组织架构、差异化的服务、队伍（管理队伍和销售队伍）、培训 举例：组织架构在合作中的优势。;优化服务 渠道认同的服务 服务态度：主动 服务效率：时间 举例：媒体事件后的积极主动的应对态度和措施;讲究策略 节奏的掌控 年度发展节奏 渠道的合作是有节奏的，内部的发展也是有节奏的 月度合作节奏 政策的倾斜 相同的政策 差异化政策;有效应变 公司众多，手段多样。面对复杂的合作环境，要能随机应变，快速应变。 举例1，中行培训； 举例2