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传统农机流通模式临挑战新兴业态呼之欲 出 由于目前农机销售过多地依赖农机经销企业、农机大市场 等传统流通模式，销售者在市场竞争中更多地关注价格， 忽视产品的演示、培训、售后、维修和配件供应等环节， 导致行业服务水准差难以满足农民的实际需求。 近年 随着我国东北地区土地规模经营及连片种植的推广，农村 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 对农机的需求大幅增加。但记者近日在农机消费大省黑龙 江采访了解到，由于目前农机销售过多地依赖农机经销企 业、农机大市场等传统流通模式，销售者在市场竞争中更 多地关注价格，忽视产品的演示、培训、售后、维修和配 件供应等环节，导致行业服务水准差难以满足农民的实际 需求。有专家建议，适时发展农机连锁店、农机4S 店等新 兴业态，加快构建现代农机流通体系。 农机流通规模不断增大传统流通模式面临挑战 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 作为农业大省，黑龙江早在二五期间就建立了完备的 农机制造及应用体系。上世纪80 年代全省农机企业销售收 入达到20 亿元，位居全国之首。近年来，黑龙江省大力发 展现代化大农业，实施千亿斤粮食产能工程为农机产业重 振雄风提供了市场基础。据黑龙江省农机流通协会统计， 2010 年黑龙江省内农机装备年需求突破100 亿元。预计到 2015 年，该省对农机装备的年需求将达到150 亿元。 从市场参与主体来看，黑龙江省农机销售主要以国有 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 和民营农机流通企业为主体，以农机生产企业自设的农机 流通网点为补充，农资经销企业和其他经销企业等多种企 业主体并存。从具体业态上来看，多为区域性的农机大市 场、农机销售门店，虽有少量农机生产企业自建的4S 店、 连锁经营店，但越来越大的农机产品销量、保有量与日趋 繁重的售后服务体系建设缓慢的矛盾日显突出。 数据显示，2010 年，黑龙江省农机公司实现销售32.2 亿元，占全省销售总额的30.6%;黑龙江省汽车农机大市场 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 实现销售41.1 亿元，占全省农机流通总额的40%，两家传 统的农机流通企业合计销售占黑龙江省销售总额的70%以 上，传统农机流通模式仍为黑龙江省农机销售的主流。 中国一拖集团有限公司副总经理王克俊说，随着农机 流通规模的不断扩大，农机大市场等传统流通模式将面临 现代流通业态愈来愈强力的冲击。他认为，农机大市场等 传统流通模式是由多个经营主体聚集而形成的具有一定规 模和影响力的批发中心，其生命力在于形成区域性农机集 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 散中心，但这种松散的组织形式很难走出散、小、乱的困 境。而生产企业的自销体系和营销企业的连锁经营网络不 仅具有批发中心功能和规模优势，还是用现代流通手段运 作的紧密型网络，这种网络不是区域性的，而是全国乃至 全球性的，具有很强的活力和扩张能力。 当前农机流通存在的问题 黑龙江省农机流通协会会长、黑龙江省农机有限公司 董事长申佩怀认为，尽管目前黑龙江农机流通规模不断扩 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 大，但受传统流通模式的限制，普遍存在规模小，行业准 入门槛低，物流、服务滞后等问题。 农机流通企业经济效益普遍不高。经营农机是微利行 业，2010 年，黑龙江省农机公司和黑龙江省汽车农机大市 场两家主要农机流通企业，各自实现利润均不超过200 万 元，其中部分收益还是通过企业搞汽车及房地产销售等多 种经营获得。 新型流通业态所占份额偏低。尽管近年黑龙江省出现 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 了如连锁、配送、代理店、品牌店、4S 店等现代农机流通 业形式，但大多数还是维持传统的经营模式，其管理水平 比较落后，流通的组织化程度和效率偏低。 市场不规范，市场秩序混乱。目前市场中仍然存在不 讲诚信、服务滞后、坑农骗农的状况，在购机补贴政策执 行中，甚至出现套购或骗取国家农机补贴资金的违法行为， 严重损害了整个农机流通业的形象。 未能摆脱小、乱、散、差、弱的状况，行业集中度明 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＣＺＳＨＵＮＹＯＵ．ＣＯＭ丨喷雾干燥机 丨 显偏低。近年来随着农机补贴对行业的支持