二季度晨会操作范例7.ppt

日期：5月9日 星期：五 一、一次晨会（业务部） 【每日新闻摘要】：当日报刊重要新闻 【激励小故事】：钓鱼人钓到大鱼不要，只要小鱼，因为家中没有大盘- ------你心中的格局有多大你现实的收获就有多大 [节日战果]：公布昨天业绩、增员情况。 [战果分享]：请节日期间上单人员、有增员人员分享经验。 [周小结提醒]：周末提醒营销员晚上进行本周小结、下周安排。 二、晨会主题：温馨母亲节，欢乐PARTY 【早会准备】： 鲜花、巧克力 【操作】：1、祝部门内母亲们节日快乐 2、请大家自由上台抒发对母亲的爱 3、动员：给客户送上祝福，作好售前、售中、售后服务 4、歌曲；歌颂母亲，讲述有关母亲的故事尽量让气氛温馨快乐，感人至深 【评注】：让大家心情轻松愉快，抓住机会 怎样在母亲节签到更多单（险种、话术、谁最会在这个时间买保险） 三、二次晨会（业务室） ： 1、母亲节拜访话术综合及演练 2、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难； 3、确定一对一辅导对象； 日期：5月12日 星期：一 一、大晨会（督导区）： [唱国歌]：周一固定栏目 【每日新闻摘要】：当日报刊重要新闻 【上月表彰与本月追踪】： 1、上月最终业绩公布：公布上月犹豫期满后各部业绩完成情况、前三名业务部、前五名业务室、前十名个人名单、业绩。 2、根据上月竞赛方案进行表彰和奖励。 3、本月业绩完成情况追踪。 二、一次晨会（业务部）： 【炒作追踪】： 1、唱“从头再来”，表示上个月已经成为历史，本月从头再来，认认真真做好每一步。 2. 母亲节签单最多人员展示，讲述签单经验 ； 3、 炒作今日交单人员可获得奖励 【周末业绩】 ：公布周五、六、日业绩情况 【上周业绩点评】 ：公布上周业绩情况，包括排在前五名的部、室、个人，激励大家。 三、二次晨会 （业务室） ： 1、上周计划达成分析，本周计划检查、分析。 2、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难； 3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。 日期：5月13日 星期：二 一、一次晨会（业务部） 部经理宣布明天将进行“财富大挑战”。 【每日新闻摘要】：当日报刊重要新闻 【激励小故事】：有一只小鱼，生活在海中，它听说，水对鱼非常重要，于是它每天游来游去到处找水，直到有一天，一条大鱼告诉它，水其实就在它的身边，它就生活在水中。营销员经常在找方法，其实在我们一直与成功同在，只要我们多注意思考、学习、并经常注意自己的行为、坚持拜访就能成功，我们的这些习惯不正是成功者的特质吗？因此，在努力的过程中，要经常请教比您成功的人，去学习、请教比自己成功的人，相信您也一样会成功的，不要让自己一直去寻找已经拥有的东西。 [昨日战果]：公布昨天业绩、增员情况。 [战果分享]：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。 二、主题晨会：诊断式的晨会（对五一节和母亲节未签单人员） 【晨会准备】：听诊器、白大褂、白帽、血压计、药枕（或病床）大夫一名，挂号员一名，及主持人。 【操作】：主持人讲解“失败与挫折是人生的两大卫士”唤起营销员心中的痛苦，但给予肯定，并强调有痛苦要找身边的绩优主管疗伤，再鼓励营销员积极挂号看病，找出不足，时间约40分钟。 【注意】：就诊的营销员需背对大家而座，医生需面对大家而座或就诊人员和医生均侧对大家而座，可用白色帷幕仅遮住营销员，以保证营销员能自然就诊。 【激励小故事】：从小孩姗姗学步摔倒，到学会走路要经过痛苦 ,但父母不会放弃对他的信心，林肯竞选不断失败，但终能成功的故事引出理念，成功者在于不断努力、学习和寻找方法，太平洋的营销员也会有伤痛，但只要不认输还有站起来的勇气就能战胜一切。最后高唱“从头再来”。 【评注】：通过绩优主管的诊断帮助一批营销员找到自己的问题，并学习到相关知识、话术、技巧提高产能 。 三、二次晨会（业务室） ： 1、整理未签单客户和新准主顾，信心出击。 2、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难； 3、确定一对一辅导对象； 4、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。 日期：5月14日 星期：三 一、一次晨会（业务部） [晨操]：播放晨操光盘，同时最好有人在前面领操。 【每日新闻摘要】：当日报刊重要新闻 [励志小故事]： 操作：讲一个故事、笑话等，引发一个深刻的道理；或做一个动作，请员工头脑风暴作出不同解释《虚掩的门》、《心里的锁》两本书中收集了几百个这样的故事。 评注：讲故事不要照书念，宜用自已的语言、动作表达，这样更引人入胜。 [昨日战果]：公布昨天业绩、增员情况。 [战果分享]：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。 二、主题晨会：“财富大挑战”对抗赛 【