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【商业机密文件】 天翼对讲行业终端和方案报告 微网信通（北京）通信技术有限公司 2009年9月 目 录 一、微网信通公司简介： 2 二、对共网集群行业的客户需求分析 5 1、行业客户对集群业务要求分析 5 2、客户需求总结 5 3、全国专业集群市场预测数据 6 4、目标客户细分 6 5、通过销售式调研国内某直辖市的需求情况 7 三、终端产品的外观要求: 8 四、终端功能分为基本功能和扩展功能： 9 1、基本业务功能 9 2、业务管理功能 10 3、业务调度功能 11 4、扩展功能的不同决定了不同的行业解决方案 11 a．定位 11 b．油路切断 12 c．掉电报警 12 d．钥匙位置检测 12 e．紧急报警 12 f．其他功能 13 五、终端硬件配置要求 13 六、典型天翼对讲行业应用解决方案 15 一、微网信通公司简介： 微网信通（北京）通信技术有限公司成立于2005年6月，是北京市高新技术企业，公司专注于政府及企业通信服务市场，与国内三大电信运营商合作，努力成为国内一流的企业通信服务提供商，涉及产品有：2.5 G POC系统及终端，3G EVDO行业终端（手持机、车载机），GOTA、QChat、TETRA通信管理调度台，以及基于共网/专网集群调度行业应用解决方案。公司是中国电信行业应用SI合作伙伴。公司秉承“为用户创造价值”的企业理念，成立之后的四年内，复合增长率超过40%。目前公司经营团队超过32人，公司的股东和技术管理层成员皆来自国际、国内的电信运营商和大型通信设备厂商，具备资深通信行业软件开发、项目施工经验。拥有一支专业化的售前、售后服务团队，目前公司的业务范围覆盖国内的16个省级电信运营商，涉及政府及企业用户超过8.7万线。预计2009年的销售额为1200万。 公司作为国内专网/共网集群调度系统调度台的专业供应商，支持多种系统的接入。 天翼对讲行业解决方案可接入的系统－中兴通讯GOTA 天翼对讲行业解决方案可接入的系统－高通＋阿朗QChat 天翼对讲行业解决方案可接入的系统－TETRA 二、对共网集群行业的客户需求分析 1、行业客户对集群业务要求分析 2、客户需求总结 3、全国专业集群市场预测数据 （按照上海市在全国经济所占的地位,约占10-15%） 4、目标客户细分 用户分类 典 型 客 户 政府部门 政府、海关、交警、消防、电力、煤气、自来水、公共设施、社区服务 企业集团 油田、矿山、大型厂矿、制造业、农场、畜牧、林业、房地产 商业服务 旅游、饭店、娱乐、餐饮、物业、银行、保险、证券、投资 社会服务 广播影视、医院急救、体育场馆、社会福利、文化团体、学校 贸易运输 公交出租、邮政快递、仓储物流、水运航空、批发零售、超市 大型活动 展览会、运动会、大型会议、集会活动 个人用户 大众社团、家族成员、私人俱乐部 5、通过销售式调研国内某直辖市的需求情况 （含民用终端/商业终端/工业终端/车载终端） 序号 用户名称 潜在数量 车载台占有率 终端种类 1 小区物业 4500 民用终端/商业终端 2 公交出租 40000 100％ 车载终端 3 煤气水电 1000 商业终端/工业终端 4 港口码头 5000 10％ 商业终端/工业终端/车载终端 5 物流快递 5000 5％ 民用终端/商业终端 6 强力部门 10000 5％ 商业终端/工业终端 7 综合执法 1000 5％ 商业终端/工业终端 8 应急联动 1500 10％ 商业终端/车载终端 9 各大医院 1000 10％ 商业终端/车载终端 10 酒店餐饮 3000 民用终端/商业终端 11 工商执法 500 商业终端 12 4S专卖店 1000 50％ 商业终端/车载终端 13 个性团体 3000 民用终端/商业终端 14 混凝土业 3000 80％ 商业终端/车载终端 79500 三、终端产品的外观要求: 按照终端产品的设计模式,ID外观的设计决定了终端的功能,总体上我们把QChat终端产品分为两大类:手持终端和车载终端。手持终端可以细分为民用终端、商业终端、工业终端（三防、特殊用途）。 民用终端 商业终端 工业终端（三防属性） 图2-1 手持终端外观示例 车载终端外观如下图(图2-2)所示。这里省略了卫星定位天线、通信天线以及其他的外接设备。 图2-2 车载终端外观 四、终端功能分为基本功能和扩展功能： 天翼对讲终端和综合调度台的功能列表 1、基本业务功能 功 能 描 述 组呼 一个主叫方与多个被