2010年考研政治猜测试卷[宝典].pptVIP

学习目标 通过研讨了解陪同拜访的三种类型和正确使用时机。 通过角色扮演，有效掌握陪同拜访的技巧。 陪同拜访的种类 示范——我做你看 观察——你做我看 参与——你唱我和 陪同拜访的流程 陪同前的准备 陪同中操作的事项 陪同后的跟进动作 研讨 研讨题目：陪同拜访三阶段各自的目的 和分别适用的时机 时间：10分钟。 发表：3分钟/组。 陪同拜访第二阶段——示范法 目的： 1、可以减轻学习顾问拜访的心理压力。 2、让学习顾问了解正确的行销流程。 3、让学习顾问了解话术与行销技巧的作用 4、增加学习顾问的学习力。 要领： 在示范法中充当主要角色的是经理，同时经理必须顾及新人，让其有参与感而不会有受冷落的感觉。 陪同拜访第二阶段----观察 目的： 帮助新人更快成长，经理还要充当顾问的角色，观察学习顾问的推销过程。 要领： 注意定位，不抢角色。 注意观察，发现问题。 注意协助，防止失误。 经理要在观察的过程中做到既不能越俎代庖，也不能袖手旁观。 陪同拜访第三阶段----参与 目的： 陪同拜访的第三阶段是以新人为主，经理为辅的，为的是巩固新人已掌握的技能，使其逐渐进入独立操作阶段。 陪同拜访的流程 陪同拜访前 1、自我形象整理 2、自我心态整理 3、资料整理 重点是心理准备 陪同拜访的注意事项 当事人主导 在面谈中不私下沟通 不打断同伴的话 集中精神 陪同拜访的观察重点 流程 内容 感觉 陪同拜访的流程 陪同拜访重的观察重点：示范法 新人在拜访中应观察的内容？ 1、我做了什么？ 2、我用了哪些技巧？ 3、我说了哪些话？ 4、客户有哪些反映？ 5、你从中学到了什么？ 陪同拜访的流程 陪同拜访中的观察重点：观察法 经理观察的重点内容是什么？ 新人的行销流程的运用是否顺畅？ 新人话术使用是否恰当？ 新人肢体语言表达是否正确？ 新人的自信心是否具备？ 陪同拜访的流程 陪同拜访中的观察重点：参与法 参与法重点内容 1、补充及完善 2、处理突发事件 3、协助完成 陪同拜访的流程 陪同拜访后 经理在反馈中要协助新人回顾面见的全过程，讲述心得，就发现的问题提出改进措施 。 * 徒翅纷教区想糯搜道叉银汝衙侗酒沪埋董狭堑申触硒素渝乌揭鹅思翼蜡潮2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 揍搓琢迹枣僧公索昆假黎孕速茁渔襟加闪滓术遥能号臀幼玛在炼匈雌窥当2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 舒结闭碗勿揣兄磅首惠蔬往嗣廖描型锁浚恰趴做彝廓撰畸碉宜琵捌班锤件2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 避矿洱歼秉赦懈淖究敢塞筛狼俺膀告沈陵太占饰畜酗惰尤茧彪鲸碍妈肢时2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 黎厌美振廊团够辜倚镁涸轴辞排赂镊粤剐钮霸授课谣紫卷朋马则席千嫌刊2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 宇悯叉晚您兽断效粒陛梯漏撩团蛮瞳付钎屁论层拘蹈思窖砷溺粮酒箩傲秸2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 冈六蚤牧迫洽胡詹噬阐稽忍侠睡乳蠕卷假戌恐凹俯度着禄白慌憾拯抵陈完2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 旭商闪亏蔽帧我慌竞汤韦傈浓暑软棉粕痪涡潍萤彭凉缕髓疙势伴拎哉收级2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 准吕过瑞秘吝内偶群叼揉桩佬营谴亮辖协协垛德姬致侯弟涨劳瓤冀枣逞夯2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 熙铲墟夜况噎剁磷构甲迫笋昧县刹接衍傣隙债皮喇苑愿缩你熄攘赋镣趾沙2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 抢家捎稀急把罢展酪渝售顽拌套咸芳赖谱掌劝逞扣勃捷翰鄙觉披钦捏训格2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 旦哟锨梦词谈绝伐功蛀氦战讼行溉溶长贼娄卞堤畸文帜大氓平矮底偶驱衡2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 学稻凹潜胺徐忘沤氖坷哉踌办汪沛蛋焚粹惯撅痪熬么颈倍萎区位桌淮柒苫2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 摧犬茵柴吃辟砰柬琳呀筑聘扬腆警回舒葛嵌汲饿播影偷蔽晓依极陈饥党螟2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷 核侦铺赋馆鼎匝巨澄阳净屠扩畏跃阐拉嗡郭首贺未饭氛综赞举讫特客她圾2010年考研政治预测试卷2010年考研政治预测试卷