176国际市场营销的定价策略.pptVIP

第六节 国际市场营销的定价策略 统一定价和差别定价 对销贸易 国际转移定价 6.1统一定价和差别定价 一种产品的价格是在世界各地保持一致，还是针对各地的不同情况制定不同的价格。 企业应采用哪种定价策略： 1、竞争条件。如果企业在各国市场上的竞争地位一样，可采用统一定价策略。 2、产品普及过程。如果新产品的普及过程在各国都基本相同，那么，统一价格可行。 3、法律。有许多国家的法律，对企业的定价有各种限制。此外，如果税率太高，也将迫使企业在该国制定较高的价格。 4、分销渠道。分销渠道的结构和效率也影响定价。 5、企业的目标。企业在各国的经营目标不同，也会导致价格上的差异。 6、产品特性。如果产品的技术性强，有明显特色，易于与其他厂家的产品相区别，则可采用差别定价；反之，如果是一般性产品，则可使价格在世界各地保持基本一致。 6.2对销贸易 国际营销不仅有地理定价问题，还有负款结算问题。于是在实践中就产生了对销贸易。 对销贸易有3种形式： 1、易货贸易，即商品与商品的直接交换，不通过货币。 2、补偿货币。即交付给卖方的货款一部分是货币，其余部分以产品偿还。 3、协议回购。即货款一部分以货币支付，其余部分以该设备或技术制造的产品分期偿还。 6.3国际转移定价 国际转移定价，是指跨国公司的母公司与各国子公司之间，或各国子公司之间转移产品和服务时采用的方法。 许多跨国公司都使转移价格偏离正常的市场价格，把国际转移定价当作实现整体利润最大化的一种手段。具体做法主要有４种： １、在产品从甲国向乙国转移时，如果乙国关税较高，并且是从价税，那么，公司就将转移价格定得较低，以减少应缴纳的税金。 ２、如果某国征收的所得税很高，将产品转移到该国时，公司把转移价格定得高些；将产品由该国转出时，把转移价格定得较低些。这样，就降低公司在该国的利润，从而减少在该国应缴纳的所得税。 ３、如果某国实行外汇管制，对外国子公司的利润汇出实行严格限制或征税，则跨国公司在向该国的子公司转移产品时将价格定得高些；产品由该国转出时，将价格定得低些，以减少在该国的利润，避免利润汇出时的麻烦，也可少纳税。 4、如果某国已经出现或即将出现较高的通货膨胀，为了避免资金在该国大量沉淀，在向该国子公司转移产品时，可将价格定得高些；由该国转出时，将价格定得低些。 * *