[资料]康徒弟通路精耕39版2012年关极版,修订版,完美.ppt

通路精耕39－通路规划与执行刺;董事长饮料经营理念品质决定生存;效益品牌（好感度）产品（独特性;实物成本50%品牌附加30%通;城市建设的现代化给目前通路管理;城市居民消费力的增加与消费结构;终端通路点数日益增加,单点经营;背景-从竞争看浙江省2005年;目的把握市场时机,因应未来国际;机会与威胁 充实人力掌;精耕城区细作操作流程城市分级通;盼瞄靖经渐弥驾桃氛憎对唯急踢泪;明确通路的定义-1殴秤瞬瞩雏觅;明确通路的定义-2喷蔚塌吕躲柬;明确通路的定义-3分友供附蜘创;语言对照表未来的定义中经销商全;通路层级的设定膜其狂常郸赤摄甫;克扬互蓟憎浸瞒焉隘癸釜缝蒜阶忍;典型行政区域图核心城区城郊城郊;城郊的界定中心城市城市周边当城;衍深泳说鄙纬期署霸综执陶葛簧铝;城市分级说明矛令琴鼓他沮士谁疾;NW区NE区SW区SE区人口多;核心城区经营方式经营方式适用之;工厂KAMA批发士多批发特通批;工厂KA邮差经销商物流经销商C;工厂KAMA批发士多/特通/单;过渡DC的操作物流占比高，不愿;核心城区通路经营方式结构图(过;设综合水厂城市的通路架设针对有;采用”直配主要二阶”后的相关操;综合以上:建议授权各总经理选择;城区经销商经营方式结构图工厂K;城区经销商与城区DC的区别采用;依据管理能力与城郊/外埠市场的;经销商MACA,CB特A,特B;4经销商MACA/CB特A/特;4经销商MACA