消除第三块跳板阻力.docVIP

消除第三块跳板阻力 　　化妆品专卖店渠道被称为继大流通、超市卖场后“化妆品品牌崛起的第三块跳板”，然而面临巨大的竞争压力，怎样才能冲破各种障碍，借助这块跳板实现跨越式发展呢? 　　近年来，被行业公认为“化妆品品牌崛起的第三块跳板”――化妆品专卖店渠道的发展势头非常迅猛，随着化妆品专卖店市场的兴起和网点数量的不断增多，各专卖店之间的竞争也显得异常激烈，不少中小专卖店的生存和发展经受着严峻的挑战。近日，笔者通过对化妆品专卖店市场的深入走访，发现缺少客源、没有回头客及顾客浏览的多，购买的少，三大问题已成为当前中小化妆品专卖店最大的困惑。 　　 　　困惑一：缺少客源 　　 　　现象分析：中小化妆品专卖店因位置偏、规模小、品种少、名气小等因素，很难形成顾客在专卖店内的大量聚集，在很大程度上影响了销售额的提升。 　　 　　对策建议 　　 　　1、扩大宣传，定期开展促销活动 　　江苏东海县城有一家化妆品专卖店，占地不到40平方米，但即使不是周末，店内总能保持充足的客源，生意相当红火。据某店员透露，该店开张不过3年时间，店主曾经是当地供销社的一名普通职工，下岗后在其家人的资助下创办了该化妆品专卖店，他们最大的竞争对手就是附近一家号称当地最大的化妆品连锁店。该店之所以不缺客源，主要与店主十分重视广告宣传和促销活动有关，该店每天都有不同的特价或买赠活动；顾客每次走进店中，总能拿