保险业三个黄金习惯.ppt

* 建议该课程由部经理或资历较深的主管讲授！ * * 保险业3个黄金习惯 你喜欢财富么？ ——那就一起听个故事吧 有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。 于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。 老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未东升时，你到沙滩上寻找一颗‘心愿石’。其他石头是冷的，‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到它，你所祈祷的东西都可以实现了。” 青年人便赶快回村去。每天清晨，那青年人便在沙滩上检视石头，发觉不温暖也不发光的，他便毫不犹豫地丢下海去。 日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了三年半，丢了成万上亿颗石头，却始终没找到温暖发光的“心愿石”。 有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒……　 突然，“哇~”青年人哭了起来，因为他刚刚习惯性地将一颗“温暖”又“发光”的石头顺手丢进了大海！ 这一丢， 便丢掉了梦寐以求的 “心愿石”! 这个年青人为什么会犯错？ 换作你， 你会丢掉千辛万苦找来的心愿石吗？ 他败在自己的习惯上（顺手一丢）！ 习惯像一根缆绳， 我们每天给它缠上一股新索， 要不了多久，它就会变得牢不可破。 好习惯成就人生坏习惯破坏人生 什么是寿险营销的习惯？ 什么是习惯？ 固定的时间和场合做固定的事情 固定的工作模式 固定的时间开始工作 固定的时间做第一个拜访 固定的时间打电话 固定的时间回复短信 固定的时间计划明天的工作 …… 成功业务员的工作模式（1/2） 关键的早会 8：00 关注信息动态 浏览工作重点 确定拜访路线 8：15 考勤、参加二早、财富 活动量手册的检查 9：00 参加营业部早会 10：30 检视当天活动计划，电话约访、产说会邀约、 检查展业装备、精神抖擞出门展业 ? 充实的上午 10：30—12：00 拜访一位客户 接触说明促成 拒绝问题处理 挖掘潜在需求 收集主顾名单 约定再访时间 中途加油站 12：00—14：00 设法与客户共进午餐 午休前确认下午拜访行程 成功业务员的工作模式（2/2） 高效的下午 14：00—17： 30 开发新客户 回访老客户 预约明日拜访 做好晚上安排 14：00—17： 30 完成拜访 与主任沟通 享受晚餐 陪伴家人 必要的学习 20：30－21：30 自我进修， 填写日程手册，活动量财富手册， 将客户名单填进准主顾卡， 更新客户资料， 总结并计划明日工作 在寿险生涯中，卓越的人与失败的人的本质差别在于——是否养成3个重要习惯！ 每日出勤 每日填写《日程手册》