第一章电子电器产品巿场与经营.ppt

电子电器产品营销常识遂昌职业中专朱富明2011.9.6 电子电器产品市场与经营 教学要求： 本章主要内容 电子电器产品分类 电子电器产业现状和趋势 电子电器产品市场供求特点 电子电器产品市场经营理念 一、电子电器产品分类 按能量转换方式分类：这是从学术研究及专业化生产角度常采用的分类方法 。电动器具 电热器具 制冷器具 声像器具 照明器具 电动器具 制冷器具 电热器具 声像器具 照明器具 按用途分类 日本、韩国和香港等国家和地区常用分类方法 空调器具 取暖器具清洁用具 厨房用具 整容与保健器具 声像器具 冷冻器具 照明器具 通讯器具 办公器具 IT电器 其他器具 按产品的复杂程度分类 这是美洲国家的电子电器常用的分类 主要电气器具 家庭电气用具 家用洗衣器具 加热与烹饪设备 空调器具 消费电子器具 其他 根据信息产业部发布的电子产品分类标准分类 计算机类 《电子电器产品营销常识》教学演示\计算机类 消费电子电器类 《电子电器产品营销常识》教学演示\消费电子电器类通信类 《电子电器产品营销常识》教学演示\通信类 基础元器件类 《电子电器产品营销常识》教学演示\基础元器件 按结构原理分类 这是传统家用电器的分类 电子类器具 电气类器具 按行业的俗称（简称）分类 黑家电 白家电 小家电 网络家电 通讯家电 二、电子电器产业现状和趋势 第一阶段：以第二次工业革命为契机，从发展照明业开始，逐步生产收音机、电视机、冰箱、洗衣机等，直至开始建立电信系统；《电子电器产品营销常识》教学演示\第二次工业革命 第二阶段：从1945年开始，家用电器类产品开始普及，消费类电子产品逐步兴起；《电子电器产品营销常识》教学演示\第二阶段 第三阶段：从45年开始，小家电开始进入消费者家庭，一些具有个性化、携带方便的电子产品受到消费者青睐。 我国电子电器产业发展情况 我国电子电器工业的发展历史较短。50年代才能独立生产收音机 发展速度很快 。在发达国家，电子电器的发展过程从导入期进入成长期大约要10年左右的时间，而我国只用了3年。 电子电器行业进入产业结构整合阶段。目前，我国电子电器行业形成了一批能够主导市场，具有知名品牌和较高营销水平的企业集团。《电子电器产品营销常识》教学演示\我国电气集团 电子电器产销发展趋势 技术因素越来越显示出重要地位 电子电器产品的技术创新主要体现为“六化”：健康化 、节能化 、简单化 、多能化 、迷你化 、个性化 生产重心转向消费电子领域以及信息领域，而逐步淡出传统的家电业 大家电产品升级换代，小家电产品急速开发 农村电子电器市场的前景广阔 三、电子电器产品市场供求特点 生产企业多，投产容易 电子电器商品的供给弹性大 供给是指生产者在某一时刻，在各种可能的价格水平上，对某种商品（或劳务）愿意并能够出售的各种数量。 价格供给弹性，是指供给量Q对市场价格P的微小的百分率变动而产生的反应程度 供给弹性系数（ Es ）＝供给量变动的百分率/价格变动的百分率  当Es＞1时，表明商品供给量增（减）的百分比高于价格跌（涨）的百分比。称为供给弹性充足； 当Es＝1时，表明商品供给量增（减）的百分比等于价格跌（涨）的百分比。称为供给弹性单一； 当Es＜1时，表明商品供给量增（减）的百分比低于价格跌（涨）的百分比。称为供给弹性不足； （二）电子电器商品的需求特性 电子电器商品的购买单位一般是家庭，而且绝大多数是属于非专家购买 电子电器商品的需求弹性大 电子电器商品升级换代快，市场寿命周期短 需求是指在某个时点上，对于每一种可能的价格，消费者愿意购买、而且有能力购买的数量 需求弹性就是指需求量Q对于市场价格P的变动作用反应的灵敏程度 需求弹性系数（ Ed ）＝需求量变动的百分率/价格变动的百分率 当Ed＞1时，表明商品需求量增（减）的百分比高于价格跌（涨）的百分比。称为需求弹性充足； 当Ed＝1时，表明商品需求量增（减）的百分比等于价格跌（涨）的百分比。称为需求弹性单一； 当Ed＜1时，表明商品需求量增（减）的百分比低于价格跌（涨）的百分比。称为需求弹性不足； 影响需求弹性的数值大小的表现 生活必需品的需求弹性较小，非生活必需品的需求弹性较大 占消费总支出比重小的商品需求弹性较小，占消费总支比重大的商品需求弹性较大 替代品供应充分，其价格变动幅度小时，需求弹性大；反之，替代品供应不充分，或其价格幅度大，则需求弹性小 交叉弹性的影响 需求对收入弹性的影响 交叉弹性 交叉弹性是用以测定一种物品的价格变化影响另一