广告心理学4-消费者自我、态度与消费行为【ppt】.ppt

自我概念与生活方式 自我概念是个人将他或她自身作为对象的所有思想和情感的总和。 它是自己对自己的感知和情感。 你的自我概念是由你对自己的态度所构成的。 生活方式是一个人自我概念的外在表述 文化与价值观决定了是否平衡 价值观分为自我导向，他人导向，环境导向三种 拥有物与延伸的自我 某些产品对我们而言具有相当丰富的含义，这些东西对我们的含义超出了他们的市场价值。 某些拥有物不仅是自我概念的外在显示，他们同时也构成自我概念的一个有机部分。 从某种意义上说，我们就是我们所拥有的。 如果丧失了那些关键性的拥有物，我们将成为不同的或另外的个体。 相对于别人拥有的同样或类似物品，我们更倾向于高估自己的拥有物的价值。 产品与自我关系 同样的产品对于不同人的意义是不同的 不同的产品对于同一个人的意义是不同的 市场是一群具有共同需求的人群 符号学及其意义构成 符号学主要研究标志与象征之间的联系以及它们在我们心理上赋予的意义的作用。 消费者需要用产品来表明自己的社会身份。符号学就显得十分重要。 符号学认为广告信息象征性意义是由三个基本要素即目标客体、标志和含义决定的。 消费者的个性心理与消费行为 心理学认为个性是在先天生理素质的基础上，在后天社会环境的影响下，通过其自身的社会实践活动逐步形成和发展起来的。 人的个性