营销策略策划实用宝典(教你搞定所有策划案).docVIP

我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策划不满足于客户的认可。更要求客户的成功，好方案得不到完善的执行，我们一样愤怒，因为我们渴望成为英雄 我为什么拿不出好的策划案？ 我的策划能力是不是有问题？ 我是不是一个没有创造力的人？ 营销策划到底是什么？ 策划 是营销管理活动的核心，是将营销活动的每一个环节通过引入全新的构想与创新，完成整体规划，并以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。 其实一言以蔽之，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一问题（难题），那就是策划了。 定义分解 1、营销策划是解决营销过程中某一问题的创意思维。 2、营销策划完成的是导演职能，是对现有资源的创造性使用，是用最少的资源 获得最大的收益。 3、营销策划的基本原则可以用下式表示： 杰出的创意X实现的可能性=最大的预期效果 定义补充 1、营销策划应该尽可能兼备明确及可定位的营销目标； 2、营销策划必须考虑时间因素方能发挥绩效； 3、它不是单纯的广告与销售策划活动，而要与企业整体的经营策略相配合才能掌握最佳的市场机会。 策划的种类 1、一般策划案 2、行销策划案 3、新产品开发策划案 4、广告策划案 5、员工训练策划案 6、公共关系策划案 7、销售促进策划案 8、投资可行性策划案] 9、年度经营策划 10、企业长期发展策划案 营销策略策划 营销策略策划是营销策划的核心内容,它包括四大要素： 1、产品或服务 企业存在的理由是可以向社会提供产品或服务 2、目标市场或消费者 由消费者组成的市场可以称为买方市场，由竞争者组成的市场可以被称为卖方市场。两者的状况都会影响到企业能否成功向社会（消费者）提供自己的产品或服务。 3、定位 确定在产品或服务序列中的位置、在消费者利益需求中的位置、在消费者心目中的位置。最有竞争力的定位可以成为独特卖点； 4、营销组合 结合前述要素的实际状况，利用各种营销工具去达成营销目的。 拟定营销策略的步骤 第一步，了解企业状况及市场状况，即营销的内外环境。 第二步，归纳SWOT。 第三步，拟定营销目标： 1、营销目标不仅限于业绩或利润，还包括可以创造销售利润的有利因素，如铺货率、 产品知名度。 2、营销目标应有的时间性，尽可能具体、明确。 3、营销目标应具有现实性与挑战性。 第四步，怎样达到这个目标？如谁做什么事？如何做？何时做？按何顺序？采用何种营销工具？花多少钱？ 拟定营销策划的常规步骤 第一步 界定问题，纲举目张 1、主题意识，通过问为什么来了解真正需要解决的问题之所在。 2、换位思考，层层深入，辩证求解。 3、有限合理，先易后难。解决问题， 而非制造问题。 第二步，收集材料 1、工具的现代化 诸如奥美360等工具。 2、推理的科学化 策划常用的三种定性方法 进程法：通过对象、对象间联系对进程及其可能发生的变化进行分析推理 仿真法：从过程的初态出发，先生成所有可能的后继状态，然后过滤，如此 反复，直到没有新状态出现 展望法：把分析对象看成一个物理设备，约束条件是连接件，用因果关系分析行为结果。 第三步，产生创意 创意是一种可以组织，并需要组织的系统性的工作。策划与点子的区别在于此。 第四步，书写策划书 第五步，推出策划书 第六步，执行营销策划。 策划要充分利用已有资源。容易存在的误区： 1、策划越复杂越好 2、策划要完全靠自己的力量来进行 策划成功=他人的头脑+他人的金钱 3、只要作出策划书就万事大吉了 不能执行的策划书比镜中花、水中月还美。 4、策划只是策划师的事，策划师除策划外也不需要关心其他事情 关消费者事，关客户的事。对方有利益，自己才有利益。 5、策划有固定的模式可循，只需“照葫芦画瓢”。创新才是策划真正的灵魂。 策划的要素 人类构思的过程大概是这样的：运用各种不同的思考方法产生构想，好 的构想就成为创意，而有目标的、可能实现的创意（或是用创意来做工），就变成策划了。 由此可知，策划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素： 1、必须有崭新的创意；策划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。 必须是有助目标指向性的创意；再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为策划了。 必须有实现的可能；在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是策划。否则再好的创意均属空谈。 策划人员究竟是什么样的人？ 可将策划人员描述为：对资源与任务之间的过程进行辩证思考的人。 策划人员的基本素质: 一、敏锐的观察力，解决问题首先要发现问题，“察人所未察”。 训练技法：经典案例回顾。通过回顾经典案例，比对案例发生时的市场情况，学习发现问题的本领。 二、善于调动资源。策划师