营销邀约跟进促成专题1367.docVIP

预热邀约跟进促成专题 首先本次内容针对非招聘市场 我们的目的是重视每一次的质量，面对朋友或从陌生人变成朋友的群体，真正地提高成功率，最最原本的直销，就是把好的事业机会和产品带给身边所有的朋友的做法 什么人应该来了解如新？ 1 对未来不安 2 对现状不满 3 有梦想但无法实现 4 有资源但利用不起来，不完善 5 在如新基本能成功但缺乏危机感或观念陈旧 （多引导，多激发，到位了再来听OM） 预热：1 拉近你与他的关系，成为真的朋友 2 了解他真正的一个或多个需求点，逐渐完善C情况 3 为工作打分，9分以上谈产品，5，6分的问缺了的那些是什么方面 4 让他隐约地对你，对你的工作，对你的社交圈产生兴趣（他是要求方，我们是被要求方） 5 在讲吸引点时什么都能讲，就是不能讲方式 6 自然，在自然聊天中流露，不僵硬 邀约 心态 （他为什么要来做Nu Skin，Nu能带给他什么？）如这块没有说明预热了解还不够，你们太冷，继续预热。 打腹稿的习惯 热情饱满兴奋的状态 先寒暄，热一下感情 真诚 T-UP 注意点：要多去挖掘领导人优点，并适当放大销售 放鸽子较多（超过2次）的朋友，自己谈 具体方法： 1 对差不多的熟人兄弟朋友（ABC外场皆可） 针对明确的兴趣点或优势缺点，把这份工作很负责任的通知他，电话里面说不清楚，但总之非常的适合他，很好的机会。适当销售一下会场，会议规模，讲师等。 2 对层次较高的朋友（ABC） 销售同频率的发生改变的人物，或销售真正的成功人士，T-UP要绝对到位并发自内心，可以分两次讲，第一次疯狂销售，第二次说好不容易他现在在上海，上次你说你很想跟他见个面，我就帮你约了个时间，他平时非常忙，只有XX时间或XX时间有空，你怎么样？ 3 对亲戚长辈（ABC或大型外场） 讲故事，说一些同年龄层的领导人的故事，现在社会各行业各年龄层的人都疯狂地关注这个行业/项目，也有人做的非常非常成功，我最近也在从事，真的觉得这是个很好的工作机会，你过来了解一下吧，因为你社会阅历比较多，如果觉得好你做的话一定也能很成功，到时候也可以帮我提提意见和建议嘛。也可以分两次讲，第二次约了我们经理/总监，销售一下人物，突出见面不容易，或者约大型外场，约来后直接引见上级或同频率老师与他认识交流，让他溶入环境。 4 对想发展成为合作伙伴的顾客 有机会约去沙龙或外场博览会，在场所内T-UP一个同频率或成功的A，他以前也是对产品非常喜欢，后来就开始从事事业，取得了非常大的成功，谈一下事业的前景，适当做一下反论，邀约下次有空来了解一下这个很棒的机会。 5 对曾经做过后放弃的朋友（ABC或大型会场或者团队活动） 先充分了解他不做的理由，再告诉他他做这个的优势，针对理由做反论（恰当的），再销售一个与他同时期的人物，告诉他时机不一样，环境氛围等都不一样了，告诉他现在环境的优势，系统的优势，公司的优势，邀约他再来了解，并说你都已经接触过了，算很有经验和能力了，现在这个时机来做很容易成功，如果真的只做个观众看着以后在这个行业成功的人越来越多涌现，不是对你来说非常的可惜嘛。 跟进 1 心态：急切地想帮助别人 2 持续的热情，快乐向上的状态，行为带动状态，微笑站正 3 处处展现出一个好人应有的素质 4 80/20 切忌完成任务心态 5类人：急切一定想成功的，有资金肯投资的，有广阔人脉背景影响力的，有未来远见看懂如新的，对产品有非常深的确信的 5 切忌“一切如新”，培养感情时可以随便聊不要谈，但谈的时候就目的明确不要含含糊糊，要在状态 6 明确每次约出来跟进的目的，是恢复兴趣热度，解决问题，还是直接促成，并告诉A 7 C情况一定要提前清楚告诉A 8 至少每2天1个电话，保持热度。要有打持久战的准备，每周2个电话 9 C的最后去处：跟进本（夹），PC客户本，网络图（6堂课本） 10 每次听完OM，一定要做会后会，能促成当场促成约时间办卡，否则也不要带着疑问回家，带着兴奋和希望回家，没兴趣疑虑太多观念差的刺头直接送走 A. 保护市场10分钟 问路法，第一印象分析法，演唱会法 B. 做再次邀约，48小时内见面 C. 借产品给他用或借资料给他看，二约时归还，跟进重要工具 11．用大型会议跟进时，会议和人物都要销售，让对方即使不想做，也对学习东西或见人物感兴趣 12．放入冰箱的人，放弃不做的人，名单整理后，可以用强有力的会议或领导人的表彰晋升，自己，环境的改变邀约，会有意外惊喜，因为时机问题 13．几种情况 1．不来，不接电话 你是不是出什么事情了？我有点担心你，看到的话回个短信给我吧 刚才我打你电话，一下子手机没电了，我吃完饭就用我朋友电话打给你了 2．不来，打电话 曾经销售过人（你跟他不是约好了