赞助策划培训Ppt.ppt

从游击队到正规军 主讲人——傅兴 ——赞助的谈判之路 混乱 无从下手 低效 清晰 专业 轻松高效 充足准备 Page ? * 50% 赞助策划 登门拜访 执行及反馈 70% 100% 赞助成功之路之路 Page ? * 50% 第一阶段——策划制作 1.1 态度，展示专业的形象，谋求多赢 1.2 习惯，简洁易懂最重要 1.3 细致，考虑具体操作时的具体流程，提前安排好 1.4 准备，为突发情况作准备 1.5 笼统？多使用数据及图表 1.PPT设计的规范性 1.1态度 展示专业的形象，谋求多赢 是否考虑到同学的需要 是否考虑到校方的立场 是否考虑到企业的利益 是否考虑到学生会的发展 站在多角度考虑问题 所谓专业的形象 Page ? * 充分调研公司的背景，提出符合其风格的赞助策划 针对性的分析客户需要及赞助商的目标受众 哪些赞助，是书院、学校不能接受的 一份赞助策划，脉络清晰很重要——目录的重要性 流程的细致是关键，注意时间节点的把握 尽可能多的考虑突发状况及相应处理 “责任人”和“负责人”是不同岗位 人员安排表中“联络人”和“咨询人”的重要性 一分货一分钱 1.2 习惯 简洁易懂——让主要信息一目了然 善用表格及流程管理软件 关键信息下划线强调 修改颜色 留足空间 一目了然的方法 表格 Page ? * 项目名 责任人 负责人 咨询 海报张贴 孙明毅 XX 傅兴 横幅申请及悬挂 侯景尧 XX 傅兴 教室申请 朱梦娇 XX 曲天琪 姓名：孙明毅 电话：187XXXXX 姓名：侯景尧 电话：187XXXXX 很明显，表格比几段文字看起来更清晰 除此以外，project是个不错的项目管理软件 谁来做？ 怎么做？ 什么时间之前？ 结果反馈给谁？ 细致 时间节点和反馈 Page ? * 没有截至时间的作业永远做不完 做好了，别忘记告诉自己的领导，他很需要好消息 假如和计划有出入，记得第一时间告诉负责人，共同解决。问题不解决，永远摆在那 反馈问题，从来不要担心领导嫌烦，领导担心的是他不知道事情做到哪了 1.4 准备 事情总比想象中复杂 11年冷餐会当天下雨，冷餐会延期导致食品数量不足 一场宣讲会因为前面的企业拖得太久导致没有充足时间布置会场 讲座上座率不高并且伴有提前离场 实例 Page ? * 1.5 笼统？ 那是因为数据不够 请大家对比以下两句话 Page ? * 交大每年都有很多毕业生，其中很多都会选择留在西安工作，所以给我们毕业生纪念品的赞助是很合算的 交大每年本科毕业生3000人以上，据统计，其中45%会选择工作，约1400人，而这近1400人中有30%留在西安，即420人，而考研的1600中，约70%留在本校，不考虑考去西安其他高校的情况，约1100人留在西安。二者合计1500人左右，所以赞助我们毕业生纪念品是很合算的。 以上内容，是最重要的 50% 做好一份策划和赞助方案，一笔赞助50%已经成功了 Page ? * 70% 第二阶段——登门拜访 2.1 如果可以，先打个电话 2.2 尽量短的时间内表达完自己的身份和目的 2.3 谈正经事时请严肃，事情确定或流产后 最好和别人唠唠家常 2.4 别忘记别人的名字 Page ? * 第三阶段——反馈 3.1 赞助商需要知道钱是不是真的花到地方 3.2 赞助商也需要积攒经验，更需要了解市场 3.3 良好的反馈产生“专业团队”的印象 3.4 时刻反馈，如果效果不好，明理的赞 助商都不会刁难 100% Page ? * 加油！ 你们才是学生会的未来！ * * * * * * * * * * * *