青春有梦勇敢去追.doc

参 赛 单 位 ： 00000000000000 参赛学生姓名： 00 0000 指导老师姓名： 0000000 青春有梦 勇敢去追 ——我的职业生涯规划 再有一年的时间，我就要毕业了，要尝试着穿上心仪已久的职业装，尝试着体验自己挣工资的喜悦。“青春有梦，勇敢去追”，我们如何能够在人才竞争激烈的社会占有一席之地，是每一个即将毕业的中职学生都反复思考的问题。计划要趁早，只有在毕业之前为自己未来的职业生涯做好规划，我们才能在迈入工作领域后更快地适应环境变化。以下是我试着为自己拟定的一份职业生涯规划： 一、营销职业环境分析 面对经济全球化的挑战以及市场经济大潮的冲击、生产经营的多元化发展，我国企业也有了更强的发展势头。企业发展的好坏往往取决于其敏锐的市场洞察力，而这些都要依靠市场营销理念作指导。随着营销手段迅速地被各种企业采用，人们对市场营销的观念也有了更深刻的认识。 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，据有关统计推测，销售类仍是每年需求量最大的职位。特别是近年来，市场营销专业的年均就业率达97%左右，整个社会对营销人才的需求持续上升。目前，正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体。一项统计表明，在中国现在的从业人员中从事营销的已将近5000万人，也就是说每20名从业人员中就有1名营销员；同时另一项统计数据表明，营销员中20%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作。这些数据都说明了营销职业有比较好的发展潜力，这使我对自己的前途有了更大的信心。 二、认识自我 希腊哲学家苏格拉底说：“认识你自己。”对自己的准确认识能够使自己在职业环境中更好地发展。 优点分析：市场营销基础专业知识扎实，基本功牢固；具有较强的学习主动性，思维敏捷，分析能力强；普通话表达流畅，拿到了一级乙等普通话证书；在中职学校期间一直担任班长，有较强的组织协调能力和管理能力。这些优点可以让我在以后的营销工作中具有一定的优势。 弱点分析：好胜心强，；自我为中心观念较强。这些又可能成为我工作中的劣势，以后要争取改善。 特长爱好：文学、音乐、球类运动和户外运动。 性格分析: 通过与老师、同学的沟通和自我分析，我将自己的性格特征总结如下：自信、勤奋、坚毅、单纯、独立。 自信、勤奋、坚毅的个性特征会使我在以后的工作中表现出色，做出成绩，而单纯、独立的个性会在人际沟通中处于不利处境，因此，以后要着重改变这些会对营销工作产生负面影响的性格特征，增加自己的亲和力。 三、个人职业目标及具体措施 分析了职业环境和自我个性以后，就该对将来有更具体的规划了。由于市场营销学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识的学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平，而企业恰恰需要那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。所以，我对自己的要求就是在毕业后15年之内从一名普通的推销员成为优秀的职业销售经理人。为了实现这个目标，我制定了三个阶段的规划。 （一）三年规划，梦的萌芽（2010年—2012年，19岁至21岁） 成功要依靠目标来领航。我的第一阶段目标是：在毕业后的三年内，争取多做几种推销员的工作，以积累经验为主。要想做好第一阶段目标，还要从以下几个步骤做起。 学习目标：努力学习，争取通过高级营销员的考试。 职业目标：首先做一名商场促销员，了解基层消费者的心理行为特点，为以后工作打好基础；其次，从事房地产或汽车的销售工作，了解上层消费者的心理行为特点，为以后进入上层销售领域做铺垫；然后，从事我最喜欢的化妆品销售工作，发挥自己的才能，把在学校学到的理论知识加以很好的利用。 能力目标：能够很好处理与各类顾客之间的关系，掌握不同层次销售领域的技巧；能够做到看到顾客的行为即了解其心理，培养自己的洞察力；熟悉各类企业的销售体系；进一步增强亲和力，能与陌生人无障碍沟通。 经济目标：月收入800—1200元。 生活目标：努力培养自己多方面的兴趣爱好，为成功推销打基础；锻炼好身体，为了更好地适应推销员工作。 （二）五年规划，梦的追逐（2012年—2016年，21岁至25岁） 我的第二阶段目标是：在五年之内，从推销员做到销售主管。从基层到中层，需要付出更多的努力。鉴于这个阶段大多的是面对公司和市场，自己的职责也发生了转变，所以要想做好需通过以下具体目标来实现。 学习目标：争取通过自学大专和本科考试，拿到大学学历，从知识层面武装自己的头脑。 职业目标：公司销售主管或