中凯公司浙大科技园住宅项目营销思路.pptVIP

解决问题 推广策略——诉求点与面 策略三：向“万科”借势（怎么样？） 四季花城不是我们的对手，而是我们的招牌。 向万科·四季花城学习 向万科·四季花城看齐 向万科·四季花城挑战 解决问题 推广策略——诉求点与面 策略四：凸显价格优势 市区还有3000元/㎡以下的新房吗？ 三房不到三十万，在郊县吗？不，在市区！ 解决问题 推广策略——传播载体 媒介选择策略 媒介策略（1）——侧重长效媒体，以点带面 加大对受众面广而费用相对低廉的媒介投放力度，经常性更换内容，吸引市场长期关注； 如：户外广告牌、公交车体广告、网站 媒介策略（2）——阶段性集中推广，形成关注焦点 在项目认筹至开盘期，以多种媒体组合大量集中推广，使项目成为老百姓谈论的焦点。 执行建议：报纸以《江南都市报》、《南昌晚报》为主。 解决问题 推广策略——传播载体 媒体特点与选择 A. 报纸 《江南都市报》 第一主流媒体，南昌发行量最大，覆盖江西全省，各单位、家庭主要订阅的报刊，零售量也非常大，读者层面广泛。 《南昌晚报》 第二大主流媒体，南昌市发行，媒体费用相对低廉，但客户群层次与《江南都市报》基本相近或重叠，使用中应与都市报有所侧重或选择。 《信息日报》 第三主流媒体，覆盖江西全省，发行量低于上述两媒体，媒体费用相对低廉，以单位订户为主，客户层面相对较高，可适量投放。 B. 户外广告（大型广告牌） 发布地点