中华汽车-经销商市场经理车展筹划攻略手册_70页.pdfVIP

中华汽车 经销商市场经理车展筹划培训手册 1/70 第一章 市场经理岗位职责 1 2/70 1.1 市场经理岗位职责 经销商市场经理扮演的角色 岗位 作 用 定义 核心力量 • 区域经营战略树立 市场 区域市 树立以经销店为单位的特殊市场战略，使该店 • 市场宣传力 在本区域内具有竞争力，制定适合本区域的营 经理 场专家 • 网络营销活用能力 销策略。 • 沟通协调能力 华晨汽车销售公司市场经理任职要求及职责 职能职责：经销商广宣活动计划并实施； 负责收集竞品信息（降价活动、产品促销等政策）； 负责组织客户团体活动、产品展示活动等； 任职要求：学历大专以上,担任汽车营销管理职位3年以上，年龄35岁以下。 1.2 市场经理具体岗位职责 —企宣 1）制定区域市场活动预算，并合理控制预算花费 2）执行所代理品牌的促销计划的实施管理 3）展厅促销品及POP的设计及布置管理 4）各种品牌活动及车型推广活动的企划和实施管理 5）报道资料企划及投放管理 6）广告的设计管理及媒体规划 7）协助市场经理制定促销计划 8）和相关部门共同参与促销计划 9）监测、评价公关和市场活动、广告的反馈和效果 10）培训销售员工，提高销售人员的市场营销能力，以顺利展开市场活动及使用市场工具进行工作 11）组织对公关公司和广告代理商进行产品培训； 3 3/70 市场经理认证培训教材 1.2 市场经理具体岗位职责 —公关 1）公司产品和市场方面的对外公关宣传 2）危机公关的监测、预警和及时解决 3）各种促销以及公司活动的媒体支援 4）媒体和记者日常关系维护工作 5）负责和代理品牌市场负责人的日常关系维护工作 6）负责和各车友俱乐部负责人的日常关系维护工作 7）负责和品牌联合单位的负责人的日常关系维护工作 —调研 1）进行本地区宏观及微观市场环境调研 2）客户、消费者的情况的调研 3）对同一品牌竞争店和竞争品牌产品及经销店进行调研，并制定对策 1.3 市场经理工作重点： 1）媒体广告的发布及效果监测 2）市场推广活动的开展 3）促销物料及各种制作品管理 4）网站、论坛及其他网上平台的维护管理 5）与厂家、交易市场等上下游关系的维护 6）市场动态信息的收集整理和分析 4 4/70 第二章 车展成功的要素 5 5/70 市场经理认证培训教