2011年霞浦·闽东广场二期产品定位上.pptVIP

2、内部认购 内部认购价格确定，按照确定后的价格执行。 内部认购只针对VIP客户。 内部认购必须签订认购书，交足认购定金三万元。 签定认购书后，15天内必须签定《商品房买卖合同》和《委托租赁合同》，交足首期。 认购书标准模板（另呈）。 内部认购的培训、组织与实施。 3、开盘方案另呈。（核心是开盘当天的现场成交组织和开盘庆典活动组织） 五、促销策略 内部员工价、团购：折扣大，主要为了促进产品迅速、顺利出售，盘活现金流，加速资金周转。 主要形式：内部员工购买低折扣；某一合作公司购买低折扣；某一时段购买超过一定套数，购买者可享受低折扣（假团购）。 目录 第一部分：产品分析及分割方案 第二部分：项目营销策划方案 第三部分：推广主题分阶段策略 第四部分：客户渠道开发方案 第五部分：项目价格策略方案 第六部分：销售实施阶段 第七部分：广告推广计划 第八部分：招商计划 第九部分：广告平面 第三部分：推广主题分阶段策略 一期入市，除自身诉求外、承担项目品牌总体传播重任；在传播上，需要完成两个方面的使命-----总品牌市场的认知、认同需要找到准确的市场定位------在投资者心中，在使用者眼里；其次，依附项目总品牌准确的市场落位，一期的品牌形象建立、确认、产品市场高度认可、投资信心及投资价值建立的完成，是确保项目成功推进的基础和保障。 两个方面的传播任务，在一期入市前后即需要完成，形成项目品牌、投资价值的无缝对接，齐头并进。 核心推广诉求： 闽东首席特色海鲜主题街区（定位） 以住宅价格买商铺 首付4万起，做海鲜城金房东 全景讲述为什么在当前市场大环境下，投资已进入精算时代 世界经济衰退！中国步入降息通道！中国通货膨胀持续！老百姓如何资产保值？如何增值？ 选什么投资品种？ 现在买铺合适吗？ 买什么物业形态的房子抗跌能力强、升值潜力大？ 鑫港湾投资经济学 第一阶段：投资进入精算时代 2012.4.1～4.16(二周) 【包租十年】，十年代租代管，高收益保障，一劳永逸！ 【一诺千金】，一次性返还20%租金收益 小投入 轻松做大房东！ 高收益 超级诱惑 保租 保收益 零风险投资模式 【点石成金】锦绣钱景，超高收益 【高性价比】首付4万起，做闽东特色海鲜城金房东 产品价值渗透 第二阶段：成熟现铺·永不落幕 2012.4.17～4.30(二周) 鑫港湾 闽东首席特色海鲜主题街区 4万投资=100万收益 利益点升华 第三阶段：4万投资=100万收益 认购、开盘2012.5.1～6.5(五周) 八大商业价值，永不落幕的财富中心 【业态】【定位】【人气】【商圈】【规划】【品牌】【管理】【回报】 【成熟现铺】小面积，低总价，低首付，低风险 约4万首付，即可拥有一间市中心成熟旺铺，坐享锦绣钱景、超高收益 【招商先行】上市集团——***品牌已抢先入驻 【统一经营】携手国内一线商业经营公司为您打理，投资有保障 第一阶段：投资进入精算时代 全景讲述为什么在当前市场大环境下，投资已进入精算时代。 系列投资观诉求构建：传播价值，建立本案的联想空间、得到投资者、使用者、行业人群或其他的关注。 系列1：黄金品种 主标：鑫港湾，更迭财富王朝 副标：闽东首席海鲜特色主题街区 颠覆霞浦传统商业模式，将高端商业区、居住区融合渗透，相互助力，共筑繁华未来 全面革新的传统的商业投资理念 无须专业知识、无须管理，低门槛、高回报、低风险，增长快速，收益稳定，全面分享巨大升值空 间，自己做老板，使每一个最普通的投资者的财富梦想变得真切，变得轻而易举！ 系列2：精算时代 主标：投资进入精算时代 副标：投资首选，成熟旺铺 世界经济衰退！中国通货膨胀持续！老百姓如何资产保值？如何增值？ 选什么投资品种，如何做到小支出大收益？ 现在买铺合适吗？ 买什么物业形态的商铺抗跌能力强、升值潜力大？ 鑫港湾 投资经济学 第二阶段：产品价值渗透 系列3：精准定位 主标：鑫港湾，更迭财富王朝 副标：闽东首席海鲜特色主题街区 颠覆霞浦传统商业模式，将高端商业区、居住区融合渗透，相互助力，共筑繁华未来 全面革新的传统的商业投资理念 无须专业知识、无须管理，低门槛、高回报、低风险，增长快速，收益稳定，全面分享巨大升值空 间，自己做老板，使每一个最普通的投资者的财富梦想变得真切，变得轻而易举！ 系列4：寸土寸金 主标：成熟现铺·永不落幕 副标：八大商业价值，永不落幕的财富中心 财富关键词：业态、地段、成熟、规划、配套、品牌、管理、现铺 系列5：成熟是金 主标：巨商云集，财富盛宴 副标：招商先行