2011年东安·大明宫项目策略推广上.pptVIP

手段三 网络热炒 通过腾讯网、焦点房产网、搜房网制造热点新闻，引发市场关注度。 腾讯QQ广告弹出 利用腾讯QQ弹出做主题为 “古城新人类：你博派了吗？”/“寻人启事：寻找博派时代样！” 的调查，链接到项目网页，为项目亮相做好铺垫。 焦点房地产网 顶部横幅 古城新人类：你博派了吗？ 搜房网 浮动窗口 古城新人类： 你博派了吗？ 借势造势 推出核心 推广策略： 强势出击，主流媒体与小众媒体相结合，细分诉求重点，针对目标 客户群，点对点传播，方向上从区域价值引入项目核心价值点上。 阶段媒体： 此阶段需要媒体投放力度最强的阶段， 报广、杂志、网络、短信、荧幕广告、DM集中投放， 才能达到良好的宣传效果。 宣传推广期 小户型·大明宫 大明宫?全精装博派领域 不是你住的不够好，而是你离的不够近 三千世界 坐享其城 大明宫?全精装博派领域 产品推介会 推广主题：情满西安城 绽放大明宫 推介内容：项目介绍/产品设计理念/后期物业服务 推介目的：通过对产品的深入阐述，加深购房者对产品的认知，增强购房决心。 活动配合：星级酒店宴会厅/自助冷餐/客户礼盒 媒体配合：焦点、搜房、楼市通对活动进行全程直播及后续报告 话剧盛宴 活动目的：通过非常规的活动调动客户兴趣，吸引客户到场。 如《华丽上班族之生活与生存》、张小盒话剧等一些比较热门的话剧。 精装修讲座 活动主题：买房 选精装 OR毛坯 活动内容：专家支招——精装修与毛坯的优劣势分析 活动目的：抵消客户对精装房的抗性，增加购房者信心 卖点整合 引爆市场 推广策略： 充分引起市场关注后，趁热打铁，通过对核心卖点的阐述，配合现场 展示（样板间、精装修材料展示等），变关注为来人，变来人为再宣 传，集中引爆蓄水客户。 开盘热销期 户型 不劳 而获 大明宫旁·30-80㎡全精装小户成品时代·提包就入住 户型大开间布局 无规矩 亦方圆 大明宫旁·30-80㎡全精装成品小户·大开间自由国度 卡珀 来源于世界知名奢侈汽车品牌，mini cooper， 象征着品味与活力，不断的追求生活品质， 对生活环境有着更高的要求。 讲究精致、奢适、有品质的生活氛围， 这样的案名，能够拉近项目与消费者的心理距离， 也能从中体现出项目以及居住人群的品位特征。 主推案名（二） 东安·卡珀 Dong’An cooper 项目正对含元殿， 而含元殿曾经是大唐用来举行国家仪式、大典之处, 素有“千官望长安，万国拜含元”之说。 案名中“朝”的运用即由此而来。 尚又将现代感的时尚元素融入其中， 由此引发客群对于项目的认知。 辅推案名 东安·尚朝 Dong’An city 第二步：推广 Occupy the market 亮相 蓄客 热销 售罄 活动 策略 传达、传递、传播 有节奏的渗透和占有市场 Fellow my tape！ 锁定视线 紧握客群 推广核心策略：单刀入市，锁定视线 小户面市 带动大户 精装产品在大明宫区域的稀缺性使得项目一亮相就会引发市场关注， 通过对客群点对点有效传播，可以在短时间积累一大批客户， 集中引爆，形成产品的热销，提升项目市场认知度和美誉度， 配合媒体宣传，顺势加推升级版大面积产品， 满足对大户有需求的客群， 从而实现项目的完美推售。 根据重大营销节点推广阶段 开盘前 / 开盘后 推广重点集中在开盘前的蓄水阶段。 关键点： 大户型产品面积大，总价就高，在整个项目中属于比较难以消化的产品，据了解周边交房项目依然有滞销145㎡以上户型。 如何让客户买我们的产品，而放弃周边的大盘？ 尽量明细装修材料，让客户觉得装修材料好，实打实， 没有水分，物有所值，同时配合还有省时省力，拎包 入住等一系列隐性利好因素，直击客户心理。 注：没有户型图可参考深挖，仅就精装修来说明产品价值。 价格源于价值 价值源于成本 材料更好、投入更多、成本更高、品质更佳 如何能贵得有理由？！ 推广通路的选择遵循“花小钱办大事”及“钱花在刀刃上”的原则。 项目体量不大，在推广上，以活动营销为主，通过业主之间的口碑宣传项目。 常规媒体渠道选择： 报纸广告/高端杂志/户外广告/网络广告（800j\\) 短信广告/DM派发 新型创意推广渠道： 院线荧幕广告 高端卖场POS机票据广告 KTV点歌屏幕广告及荧屏广告 推广策略组合： 销售中心展示 销售中心整体渲染，营造精致、惬意的交流氛围 工地形象诱导 工地围墙、工地气氛营造及样板间引导等 户外动线封杀 目标受众必经主要路段设广告牌 事件行销活动 紧扣社会热点、节日主题连贯有效的确定活动主题，制